网站分析 33: 义乌买手站

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今天我们来看一个义乌买手中介网站 jingsourcing.com 的谷歌 SEO 综合情况。

这网站听说还蛮有名的，也是黄师傅最近直播的时候，有粉丝问我敢不敢讲它。不瞒你们，我之前跑华强北的时候，就关注过这类圈子，还真敢说。

黄师傅个人给这个网站的评定是：

如果你不想看文字，可以直接看视频：

1. 基本情况概览

网站首页长这样子：

如上图所示，这种 sourcing 业务其实很干脆，就是帮老外买东西，然后代发。我们看看主要服务板块：

如上图所示，主要业务就是第一项商品采买。至于后面的三项，都比较扯：

• Dropshipping 代发是跟 3PL 货代抢生意；
• Designs 等设计周边服务，是跟工业制造平台抢生意。或者很低端（就是验货的时候拍拍照），无法形成竞争力；
• Extra 等周边苦力服务，估计一年也没多少单，他们应该也看不上；

看官们注意，这里的“抢生意”状态，是贯穿全文的该行业专属信号，建议多次细品。

域名是 2015 年注册的：

如上图所示，一开始是找了某橙代建，查了下，居然在 2015 年就是 WP:

如上图所示，因为他们现在的技术栈还是 WP，所以应该是一直没有换过建站服务商的：

整站流量的话，是这样子：

如上图所示，权重 39，自然月流量 30K 左右，曲线这几年还算平稳。

2. 内容：68分

他们家的内容运营工作，推进起来应该有些疲惫感——整体实力肯定有，但因为赛道特殊，存在“天罚”。

还是按老套路，先看看基本功。

2.1 首页内容

从首页开始看起：

如上图所示，首页匹配核心业务关键词，挺好的：

如上图所示，这个词很好找，也没什么好说的。

但他的首页 H1 重复出现了两次：

如上二图所示，代码第 484 行和第 563 行能看到，附近的支撑段落 “Finding a reliable supplier…” 也是重复的。究其原因，是使用了比较落后的 CSS 响应式方案，根据设备分辨率，动态隐藏非目标宽度内容。

这里其实应该用 Flex，但考虑到网站很老，某橙就算知道了，肯定也懒得调。我们也就当没看到吧。

首页紧接着，是四块业务陈述：

如上二图所示，这没啥好说的，很容易编，也很合理。

再往下，是品牌优势与主要业绩：

如上图所示，红圈处的优势可以展开，但说来说去，无非就是想表达，他们能帮客户方便而经济地找货、验货、包货、发货。

接着往下，是周边附加服务和客户好评：

如上图所示，这些都很直观，就不解读了。这里的 FB 好评其实不如 Trustpilot 客观，我们等下讲业务的时候，会再来细拆。

接着往下，是咨询订阅，与 CTA：

如上图所示，他们这里整理了一份采购指南，需要填邮箱订阅之后才能获取，这个资料方案比较高效，即帮助了用户，也被动完成了信息收集。

下面的 CTA 背景也有些心思，用上了客户的现场实拍，凸显真实可靠。

这份电子指南，黄师傅也下载下来了，是这样子：

如上二图所示，从目录上看，这里其实主要是讲选货、进货的基本流程，属于新手科普。虽然已经有三四年没更新了，但制作还算用心，应该仍然对客户有用。

再看看业务页面内容。

2.2 业务页内容

我们直接从主菜单中，找到他家最重要的 sourcing 页面看看：

进去之后的第一屏，就有点意思：

如上图所示，看到这个 Sourcing 业务页面的 URL 直接就叫 “Pricing”, 黄师傅本来还想说他们不懂关键词基本常识，打算批判一番的。

但翻了下快照，发现事情没那么简单：

如上图所示，这个 pricing 后缀命名的业务页面历史快照，最早只能追溯到 2019 年 8 月，但他网站是 2015 年就做了的。而 sourcing 这么大的核心业务，按理说也应该是有宣传篇幅的，不至于过了几年才弄出来。

我们继续往前回溯，看看他们更久前的内容结构：

上图所示，是 2015 年底的网站首页快照。导航栏上根本找不到其他业务（他们那时候只做 Sourcing），红圈处的菜单展开，也只是提交联系表单等栏目。

与此同时，红圈中第三个叫 “Our Pricing” 的栏目，点开后，页面内容和今天的 Sourcing 服务页面有点类似：

这样看来，这个叫 Pricing 的价格页面，其实是十多年前就存在了的，只是因为当时没有别的业务，所以 Sourcing 服务内容，直接做在了首页，其中部分细节内容，就转到这个价格页面上单独呈现。

另外，虽然当时看起来是深思熟虑，给这个页面的 URL Slug 取名叫做 “service charge payment”, 但他们没想到的是，生意变大，各项业务不得不分家（Sourcing 不再独占首页）之后，URL 也面临了取舍问题。

对此，他们一开始毫无知觉，甚至还在生意没扩张起来的时候，随意改动 URL：

如上图所示，2019 年上半年的快照显示，这个 Pricing 页面已经是今天的样子了（URL 改成了 Pricing, 页面内容也是业务套餐信息）。另外，业务内容已经开始拓张，多出了设计服务。

也应该是那个时候，他家老板终于反应过来了：URL 没事不能乱改，要不然的话，之前的页面会 404，如果没有流量还好，有流量就不好弄（301 也亏）。

于是今天，我们看到的这个以 Pricing Slug 作为 Sourcing 主服务页面的局面，看起来是随手之作，其实是无奈的妥协。

不扯远了，我们继续讲页面。

虽然他们把之前的价格页面保存了下来，并改造成了 sourcing 服务页，但页面标题似乎还是有点问题：

如上图蓝线所示，页面 H1 就直接叫做 “JingSourcing’s Main Service”, 他们想的很简单：”China sourcing” 这样的大词，已经留给首页了，加上这个页面本身就是后期挤出来的，也没指望获客，就随便安一个词算了。

这么想其实也没大问题，但如果是老板授意这么做，多少显得有点鲁莽。就算不用来获客，也不应该从自身的角度来陈述——你想想，就算随手写成 “Serve your business all the way”，对客户来说，是不是也比现在这样舒服多了？

刻在骨子里的自私，是内容运营人员必须要越过的一道障碍。这会让你下意识短路，根本没有用 AI 纠正的机会。

绿圈处的 Pro Plan，看起来免费，但客户的代价也较大。真要做过几单，笨人也应该反应过来了。怕得罪人，就不细说了。

接着往下，是常规 Sourcing 套餐：

如上图所示，这个按单抽成的佣金机制其实一直都有，我们之前在历史 Pricing 页面上也看到了。

根据黄师傅之前的经验，这样抽，赚的不多，很多环节利润还不好控制。加上有些客户是没有固定供应商的，所以他们才开发了上面的 Pro Plan 套餐。

接着往下，是两种方案对比，以及业务对接流程：

接着往下，是常见问题：

如上图所示，这些都是和业务相关的问答，都很常见。

下面就是页脚了。

这么一看的话，他们确实是不怎么重视这个页面，虽然这是他家最重要的一项业务，但 sourcing 关键词由首页承载，流量比重也抢不过博文页，估计最频繁的用途，是业务员拿来粘贴给客户看价格。

要不然的话，随便放点客户实际素材、成功故事（他们手上有很多这种素材），都能改善下内容丰富度，以及说服力。

有点意外的是，他家其他业务页面也比较简陋：

如上图所示，这个第二项 Dropshipping 业务页面，一共也就两屏。不知道是这些次要业务已经不怎么做了，还是运营人员忙不过来，一直没有完善。

接着看看博文内容。

2.3 博文内容

首先不难猜到，他家博文流量占比极大：

如上图所示，排在前面的页面，除了首页出现两次之外，其他都是博文。

注意，“天罚”来了。

你仔细看图上的 URL，有没有觉得怪怪的？

再来一遍：

如上图所示，这些博文看起来话题都没毛病，义乌市场嘛，不就是卖这些小东西。

但现在是上升到了互联网世界，你说一个生意中介，凭什么：

• 和塑胶厂比拼塑料瓶专业度？
• 和箱包厂比拼背包专业度？
• 和服装厂比拼裤子面料专业度？
• 和渔具厂比拼鱼竿材料专业度？
• 和包材厂比拼烘焙纸专业度？

你拼不过人家，因为你不是他们。

这就好比你只是一个出租车司机，你平时在腾讯大楼附近拉客多了，自认为该公司熟人多，信息全，哪天喝了点小酒，竟然和朋友们吹起他家股票趋势来。你觉得人家会信你吗？

你看，旁人都看得出来你身份不对，专业度不佳，谷歌怎么会看不出来呢？

不信你就看看左侧：

如上图所示，绿圈处的市场类、质检类话题给了实际排名，说明搜索引擎肯定是知道网站整体内容定位的。

也就是说，他们可以写 “trousers market”, 但如果写 “trousers material”, 就是越界了。

用刚才的例子，那出租车司机可以谈腾讯大楼周边的路况、腾讯员工的打车意愿，但不能谈腾讯公司的经营情况与股票走势。

为了防止该公司员工看到这里之后，还是觉得不服，黄师傅再啰嗦一嘴：刚分析不久的那个生产制造平台 Xometry，他们的博文也有这种趋势，但人家敢于挥刀自宫，把非专业领域泛流量话题直接禁爬了（详见这里）。

来都来了，还是接着看看文章质量吧。瓶子衣服鱼竿就不看了，看看那篇华强北（正好也是黄师傅去桂林做梦之前的上一站）：

如上图所示，文章结构还行，介绍内容和建议都有。看看正文：

如上图所示，第一节起源介绍没啥好说的，都是复制粘贴。

再往下，是一米柜台特色介绍：

如上图所示，这里漏了两个细节，一是可以把这种小柜台的高租金说说，凸显反差；二是要顺便聊聊潮汕人，他们的业务理念，才是亿万富翁的背后原因之一。

再往下，是山寨机：

如上图所示，这一节山寨机的陈述框架比较舒服，不过没有提到智能机时代的山寨产品，有点落后时代了。

黄师傅还特意查了下，他那配图是直接网上找的：

所以这里不太专业，如果让黄师傅来讲，我会把当年的联发科、展讯大军挑几个摆出来，再顺手拍拍那些拿黑袋子和计算器的人。不过那都是2015年封街之前的景象，现在已经慢慢看不到了。

再往下，是主要商场介绍：

如上图所示，这里主要的商场，赛格广场，没见到内部实拍。至此，我们可以差不多断定，他们的人没有来过华强北了。

没错，赛格的保安确实会阻止拍照，但你只要上了一楼电梯，或者随身带包烟，就没问题了。

封街前的赛格内部（隔壁华强电子世界也一样），到处都是用手语、计算器、蹩脚英语交流的店主与各色外籍买家，哪怕是赛格 1 楼外面的货币兑换小窗口，时常都是挤满了和店员 bargain 的老外。这才是这个市场值得记录和宣传的重要画面。

没有这种素材，就只能是给从没去过的人简单扫盲。

其他商场的图片素材，也都是这样的一张门面照，确实可惜了。

他们似乎也意识到了这个问题，在这一栏底下插了个视频：

如上图所示，这个视频并不是他们自家的，虽然对 SEO 和用户体验有点作用，但暴露了其素材与业务经验不足的事实。

再往下，是一般采购建议：

如上图所示，这些都是比较基础的一般建议，考虑到这篇文章是 AI 出现之前的 2020 年发表的，就不细究了。

下面就是结语了。你可以自己点过去看看，如果你也没去过华强北，并且没在其他地方看过相关介绍，概览下这篇文章还是有点收获的，但其实非常有限，也不够深刻。

2.4 指南内容

他家除了正常的博文，还有一系列采购指南：

如上图所示，这些指南，是他们老板创业初期的重要内容资产之一：

这么一看，这些教程大多是他亲手写出来的。我们随便点一节进去看看：

如上图所示，这里的内容确实很丰富，也比较具体，这一节讲采购预算，他就真的在分情况讨论客户的业务框架，还带了自己的讲解演示视频，算是难得的高质量内容了。

综上所述，他家的内容体现出来了一定功力，但业务内容明显不怎么用心，博文内容因为天罚存在，加上资源慢慢倾斜给了社媒，未来趋势很不好说。内容给 68 分，毕竟他们是这行的知名选手了。

3. 体验：70分

体验这块挑不出什么大问题，给个良好吧。

首先是移动端页脚样式：

如上图所示，页脚菜单左边没有留间隙，不知道是不是运营没检查，还是样式规则丢失/冲突了。

接着，是询盘逻辑：

如上图所示，主询盘着陆页，顶部是两大套餐介绍，下面才是客户填写表单信息的地方。

令人不舒服的是，无论客户选哪个按钮，都只是跳到下面的表单锚点，没有任何差异化内容与事件。

可能他们想的是，既然客户来了，就一定要先看看我们家的套餐，要不然后面扯皮起来，我好甩锅。或者说 URL 后面的锚点，能在一定程度上反映出客户的原始需求。

但这里其实是方便了他自己，为难了客户——因为这和主流的内容反馈模式相悖了，人家从询盘按钮点进来，第一期待的，应该是表单，而不是这么两段废话。所以，这里的文字虽然很清楚，但估计没人会耐心看（尤其是手机端客户）。

另外，他们自己应该清楚的很，这种订单，后面很多都是要反复沟通确认的，大部分来的人，也多多少少都有些具体业务计划，这么提前简单声明区分其实没啥用。

所以这里应该把表单置顶。至于两项业务套餐，要么放在下面，要么像之前那个桂林的旅行社一样，内化到表单选项中。

接着，是结构化数据：

如上图所示，他家服务页，没有做相关优化。虽然没有具体产品，其实仍然可以放评星数据上去，就像这样：

如上图所示，这种评述性文章都可以填写评星，服务业务页面肯定也会生效。多一行展现位，点击率也会好一些。

再来看看谷歌跑分：

如上图所示，这 LCP 没过，有点意外，因为他家首页第一屏上面没什么大 Banner 图。

我们看看详情：

如上图所示，又是文字元素。我们跑下瀑布图：

如上图所示，这些紫色的 CSS 结尾的文件，都是渲染阻塞资源。但其实第一屏的资源加载，用不到这么多 CSS. 所以解决方案就是把次要的 CSS 文件延迟加载。

也就是说，你要在紫色的文件中，找出来那一个含有字体样式规则（以及更多第一屏必需）的 CSS, 保留它（们）的优先级，然后把其他的 CSS 延迟加载。

你们不想听我废话的话，看谷歌下面的建议也是一样的：

你肯定会接着问，这么多文件，我应该动哪一个呢？

这谁愿意去慢慢研究你的屎山呢？自己用插件一个个试就完了。

综上所述，虽然 LCP 有问题，但也不是很变态，体验这项还是给 70 分。

4. 业务：65分

首先，黄师傅想说（我也敢说），Sourcing 不是一门好生意。

假设你真是经常在腾讯大楼附近跑出租的，我如果问你，从腾讯滨海大厦到白石洲地铁站怎么走，估计你连沿途的井盖都已经背下来了。

但我如果问你，从和磡村到天汇大厦怎么走，虽然距离也才三公里不到，但估计你就要看导航了。

做这生意也一样，不信你看：

如上图所示，他家的推荐产品类目，明眼人一看就应该知道，其实全是义乌货。

也就是说，市场上容易找到的，这里都有；不好找的，他们也没啥好办法（或者不想做）。

不信可以看看他家的服务差评：

如上图所示，这人的差评说，没啥技术含量的货物，跟他们做做可以，但真要上强度，就没法做了。

这还不是个例：

如上图所示，这里有客户说他们的货源也是在网上现搜的。

还有这种，货没问题，但注册法规不专业的：

回来这门生意。除了业务范围跨度大，他们的经验只能兼顾主流货品之外，因为 Sourcing 服务本质上属于出卖时间，中小规模客户，他们也要筛选出相对有钱的金主，以卖个好价钱：

如上二图所示，这里不止一个差评提到，平台也在挑客户。

毕竟，200 多号人的固定支出，就决定了每个月必须要有数千万的账面流水。

更难受的是，新开的 Pro 套餐，不如 Basic 套餐稳定。因为但凡正规、专业一点的生意，中间不可能隔着一个传话的服务商。这就好比马化腾要外出谈生意，肯定不会让一个司机参与进来一样。

希望是黄师傅言重了，他们现在应该没那么悲观，因为国外的韭菜也不少。

卖个关子。先看他家老板无意中透露出来的组织架构：

上图所示，是公司介绍视频中的市场部门办公场景。他的口播台词说的是 “advertisement, social media, and SEO”, 这顺序肯定不是瞎说的。

加上我们看到有两个视频剪辑人员，且处理的都是竖版视频，所以初步判定，他们的业务重心，已经转移到社交媒体了。

于是我们就看到，他家 FB 等平台上，最近发布了不少货品/商机介绍视频：

如上图所示，他们每个视频，都讲一个产品故事，或者一个商机。黄师傅随便看了几眼，大多是便宜的低价货品，或者二手机械产品。

他们应该也感觉到了，网站获客效率不高，并且存在专业度内容瓶颈，所以干脆做短视频，一边启发用户，一边引导他们到自己的优势资源上面。

这一手其实还挺高明的，毕竟短视频只要冲击力够强、故事够好听，就会得到足够多的互动，从而突破赛道专业度限制。关键是这还带了主动引导——冷门的非擅长领域需求，其实已经被过滤掉了。

于是随处可见，他家视频下面很多询盘：

如上图所示，只要故事讲得好，就会有不少互动。

这一切看起来没问题，但创始人似乎不大高兴了——他创立 Jingsoucing, 比较看重质量环节（首页文字可证明），虽然里面有吹的成分，但是基本的责任心应该还没有磨灭。

要不然你自己去看，他自己就从来不录这种竖版视频（但其实他还蛮喜欢出镜的），陪他起家的油管，也一直是出道以来的清爽风格：

如此，与其说他把脏活推给了下面的人，还不如说他和竖版视频活跃者之间，存在一定理念分歧。

这样用短视频高频推行业，讲故事，很多领域都没有足够的时间摸透，根本来不及践行质量控制的承诺。就像上面这种卫浴设备，很多询盘其实都是被视频里面的低价格吸引过来的，也没时间仔细思考对比。如果稀里糊涂成了单，后面暴雷概率，也就更大。

毕竟你想想，如果真是卫浴家装领域的专业采购人员，其实一眼就能判断出这种东西该不该买，而不会被价格所疑惑。所以来发询盘的人，大多是半吊子水。

如此一来，业务量是起来了，但他们离专业度与质量，就越来越远。这显然不是老板的初衷，但眼下盘子有这么大，不走下去也没办法（没有人会跟现金流过不去）。

不说了，以上这些，都是黄师傅个人的猜测，希望没有被我说中。

况且做这行，肯定是要拥抱短视频的，有些同行，网站都没有，一样做的风生水起：

综上所述，业务这项，给 65 吧。如果读者中有在沿海城市的，你自己做做，并且不贪，不碰自己不熟的专精/偏门领域，培养几个固定客户，即便是拿佣金，也还是比打工强一些的。

网站业务就不看了，反正他们自己都没啥心思，加上我那几招你们都学的差不多了，如果还是想知道，来群里或者直播间来问我。

5. 品牌：75分

有一说一，他家品牌声量，比较好。尤其是最近社媒策略推进之后，受众比较充分。

刚提到的 FB，有三四十万粉丝：

伴随创始人起家的油管，反倒比较少，只有几万粉丝：

如上图所示，这里面固然有内容的原因，但之前说过，更多的是他自己的选择。

Tiktok 上的话，也有十多万：

Instagram 上面，也是二十多万粉丝：

随便挑了几个对手，放在谷歌趋势上对比看看：

如上图所示，面对疑似定向优化品牌词，以及自带地域流量的对手，Jingsourcing 仍然有一定的搜索关注。

网站本身的关注提及的话，也有一些公关体现：

如上图所示，你自己去查查，甚至还能看到他家有不少黑粉。细节不深究的话，单论这个事情，说明还是有一定受众规模的。

所以综上，品牌给 75，这也算是他们老板坚持得来的成绩了。

6. 链接：70分

先看权重三维：

如上图所示，短板是流量。应该是天罚 + 资源，导致博文选题和总量均不足。

然后还能看到，现在也不怎么搞外链了，之前做的很多都掉了，但社媒强势，没有争取到足够的补充资源：

还是看看整站引荐域名吧：

如上图所示，头部有些好链接，但应该中途掉了不少。

再看看分布：

如上图所示，这里能看出来老板其实是懂的，大部分链接都给到了需要的地方。

奈何大势已去，短视频平台上的潜在客户太多了，内部资源一共就那么多，只能流向钱多的地方。

外链这一项，给 70 分吧。再过两年回来看，估计还要掉。

7. 免责声明

黄师傅不认识他们的人，以上也都是我个人的观点。

这门生意他们做着不舒服，是因为他们人多，固定支出大，必须要源源不断来新客人（Pro 套餐应该不好推）。

但你如果自己玩玩，网站其实都不用做，就是社媒上持续喊，吃饱肚子没问题。

这也其实是英专生的一条好路，不吃技能，不看脸色，只要你毕业了就往长三角、珠三角走，外向一点即可。