网站分析 31: 桂林旅行社

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今天我们来看一个桂林某国际旅行社 chinahighlights.com 的谷歌 SEO 优化情况。

黄师傅个人给这个网站的评定是：

如果你不想看文字，可以直接看视频：

1. 基本情况概览

网站首页长这样子：

如上图所示，图片与大标题非常直观地告诉我们，这是面向老外的国内旅行业务网站（个性化旅游：Personalized travel）。

网站背后是一家桂林旅行社（劝你别深挖）：

公司 2015 年成立，网站域名 1998 年注册（至于老东家，比黄师傅的爹还要老）：

如上图所示，这个域名已经快 30 岁了，比百度还早一年。用他们现任老板的原话讲：“跟谷歌一天生”：

技术栈的话，应该是自建站：

整站流量情况是这样子：

如上图所示，网站权重 71，自然月流量三百万，历史峰值达到了六百多万。这算是行业知名大站了。

哦，对了，这个行业有个专属旅游攻略平台（类似于我们的携程）。经常出去玩的朋友应该也知道，中文名叫做猫途鹰：

如上图所示，在这上面搜索 China Highlights, 发现他们在各大城市都铺设了 Listing. 所以你现在也知道了，这项业务其实没有根据地，全国都能飞。

我们随便点开其中一个地点页面，发现每个都累积了不少的客户反馈与真实素材：

如上图所示，猫途鹰之于旅游界，就相当于 TrustPilot 之于 C 端商户，其受众规模与信任度，让人不得不重视。

接着来一项项看网站。

2. 内容：83分

如果让你 1998 年，在农村老家种一颗樟树，2026 年再去看它，应该比你的腰还要粗一些。

网站同理——很快你就会看到，他们家的内容，已经通过时间积累了不错的成果，细致而踏实。

我们一步步拆解。

2.1 首页内容

首页顶部大图上，虽然文字不可复制，但 Logo 值钱，所以他们宁愿使用平面手段画进去：

如上图所示，红圈处的图标，正是我们刚才提到的猫途鹰平台奖章。因为老外比较信任这个平台，所以用比较好的形式呈现出来，增强说服力（这地方要考虑行高、间距、图文对齐，用 CSS 可能没那么轻松）。

至于追求可索引文字的 SEO 实践，这里不应刻板遵循。

如果不相信，你看看他手机端，就更能明白这么做的深意了：

如上图所示，手机端的裁剪、暗色渐变背景，都是蛮有设计细节的。我们之前看了不少公司官网，很多站的手机端，这里就没管过。

接着往下，是品牌主张，与成绩展示：

如上图所示，大标题凸显品牌（没错，他们就叫 China Highlight, 翻译过来是中字头），支撑文字里面藏了 H1：

如上图所示，这里他们没有使用严格匹配形式，作为行业先行者，这没啥问题（代价就是排名不行，只是人家应该不怎么在乎）。

前面蓝线处的成绩论断，都是有据可查的。例如：

如上图所示，世界旅游大奖 (World Travel Awards) 官网上，确实能看到他们在提名列表中。

接着往下，是免签政策资讯更新：

如上图所示，因为近年来，逐渐放宽外国人免签政策，而这是和旅游高度相关的，所以放在首页，方便客户，也利于内容判定。

接着往下，是补充的主推线路套餐：

如上图所示，这 4 个，加上等下要看到的主菜单上的 4 个，构成了它们的 8 大业务主推套餐。作此安排，应该是出于线路成本、经验、业务量等层面考虑的。

红色虚线边框处的 Nofollow 疑似程序失误。

接着往下，是动态集成客户评论：

如上图所示，这里动态集成了谷歌商家、TrustPilot 等平台用户评论，这里大部分应该都是真实的。带图反馈能极大增强新用户信心。

不光是首页，很多业务页面上，都有这个评论组件。

接着往下，是热门城市推荐：

如上图所示，这些城市点进去之后，也是一系列景点与路线安排介绍。

接着往下，是一般旅游建议，算是资讯板块了：

如上图所示，这很合理，也很常规。我们接着往下看：

如上图所示，这里是品牌背书，以及 CTA. 图穷匕见晚了点，略微保守。

接着往下，是资讯订阅 CTA, 与平台优势：

如上图所示，”Close to Nature, Close to Culture, Close to People” 这个口号想的很好，应该也是很多老外过来玩的目标。

接着往下，是品牌承诺：

如上图所示，旅游规划、现场导游、私人出行、客服支持其实也是服务内容。

接着就到页脚了：

如上图所示，他们这几年还开发了泛亚旅游路线，所以这里能看到日本和泰国分站。

另外，因为游客来自全球，所以多语言是必备项目，只不过他们使用单独的域名来做的（而不是主流的子目录）。

综观首页内容，充分体现了品牌主张，并展现了必要的业务板块，以及能让客户充分安心的用户反馈内容。除了文字少了点，没什么大问题。

2.2 链接结构/业务页面内容

接着看看主导航菜单上的链接编排。观察这东西，我们也能了解该行业的一般业务架构。

首先是按目的地划分旅游业务（我们在首页上已经看到了一些）：

如上图所示，菜单上第一栏 “China Tours” 展开可见，他们根据城市划分了旅游线路：有红圈处的精品套餐，蓝圈处的单点游玩，还有绿圈处的跨国游玩。

当然，全部套餐与旅游路线数量，肯定不止图上这些，我们看到的只是主推条目。

精品套餐点进去，主要是线路安排，与业务介绍：

如上图所示，这里看起来很平常，对不对。毕竟是他们吃饭的页面，肯定一上来就要直奔主题，把这两周的行程具体安排列出来。

但再往下，你会看到，这个页面内容做的非常到位。

首先是结构：

如上图所示，这个结构比较丰富，甚至丰富得有些复杂了，但对于新游客来说，是必要的。

第一块内容，是高光时刻。他们以 “Wow points/moments” 命名，肯定就不能以冷冰冰的文字展示了。所以我们看到了非常多的真实素材：

如上图所示，这 7 大高光时刻的主要内容，就是图，没什么文字。

你要是也吃这碗饭，应该知道收集到这么多真实客户素材不太容易，尤其是现在 AI 当道，动不动就出现以假乱真的情况下。

不瞒你说，桂林也算黄师傅的半个家。差不多十多年前 (2015)，我自己就还真想过干这事，当时通过人脉收集了一些照片，但即便这样，也耗资颇丰，且收效不佳。

毕竟，真实原创、带笑脸、应景的内容，看起来很好搞，但你拍过才知道，得来比较辛苦。而偏偏这样的素材，才是最容易打动客户的。

不扯远了，我们继续看每日详细行程介绍板块：

如上图所示，这里对每一天的行程都进行了详细说明，但我们一开始没在结构中看出来，这是因为，这一节的 H3 固定到了蓝线处的旅行小建议。所以这里算是一个小小的硬伤。

接着往下，是定制化服务板块：

如上图所示，这里其实是呼应 “Personalized Trip” 这个服务主题的。所以在行程、食宿方面会有一些加钱的选项。

不知道你们怎么想，从游客的角度来说，黄师傅个人觉得这里还是没有做到完全定制化，本质上，线路仍然是大体固定，且由平台方说了算的，行程安排似乎也不可能因为少数游客去大改。

接着就是价格：

如上图所示，4000 多美金 2 个人，虽说机票、食宿、导游都包进去了，但利润空间应该还是蛮大。

下面接了几个通用模块，再就到底了。

同时我们发现，这个页面没怎么考虑优化：

如上图所示，自然观光业务词关注度很小，所以本页面主要是如实陈述页面内容，无法较好兼顾优化潜力。

如果你也干这行，应该知道旅游类业务流量词，其实主要是落在城市上面，这一点我们后面会继续看。

菜单上第二栏，是按照主题划分旅游业务：

如上图所示，因为有些游客可能对城市地点没啥印象，但旅游目的很明显，所以这里有主题场景，如亲子游、逛吃游等等。

我们点开家庭亲子游链接进去看看：

如上图所示，亲子游的主题，是重温历史，加创新探险。

接着，是预设好的八大亲子游套餐以及路线：

如上图所示，这里面有些应该是小孩子专属的，例如少林寺主题。但有些其实是直接从大众路线里面照搬过来的，例如自然观光。

例如，黄师傅仔细对比了家庭版本的 14 天自然观光游，以及我们刚看完的大众版本 14 天观光游，发现这俩几乎是一模一样的：

如上图所示，这个从大众观光，照搬过到家庭观光的线路，一般人估计懒得对比，也看不出来。因为描述文字做了处理，素材也都是全新的：

如上图所示，这里也都是小孩子出镜了，毫无违和感。

所以他们蛮会做生意的，词也要了，事也省了：

如上图所示，这个业务词确实有不错的精准搜索关注度。而他们通过对现有线路稍加改造设计，就能创造出可用的旅游方案，也算是行业特色了吧（跟华强北手机厂有点像）。

回来亲子游入口页面内容，其他板块就很简单了：

如上三图所示，这里主要是推荐线路套餐，以及更多信任内容展示。

所以这个主题游玩，虽然没什么新意，但是给目的感缺失、选择困难的游客，多了一些选项，同时还兼顾到了一些业务关键词。

那么问题来了：欧美的牛马们，也不一定是说走就走，光有目的感和场景还不够，他们也要看着时间来玩，或者说提前做做功课。

所以，菜单上第三栏，是按照出游时间，以及个体案例，给出的旅行攻略：

如上图所示，这个栏目取名就叫 “Inspiration”，顾名思义，给游客灵感。

无论是啥时候来，来多久，都有相应的套餐与攻略推荐。要是这都不确定，还可以看看别人怎么玩的。

这里有个很聪明的地方就是，他们对用户心理的揣摩很到位——计划明确的游客，多多少少都会对目的地，或者主题有个大致规划。所以，这种强转化意图，一般是落地到刚看到的前两栏。

对应地，如果访客来到了这第三栏，估计其中很多人也只是想想，还没有到马上出游的地步。

所以他们算不上精准的游客，也就不能用较硬的业务话术内容去匹配。

于是你就看到了，大部分篇幅是在讲攻略，讲体验（而不是推套餐）：

如上图所示，1 月推荐点进去，就是在谈天气，然后根据适宜气温，推荐各地游玩活动。

这个文体聪明，选题也很聪明：

如上图所示，这种搜索关注，通过常识也能判断，背后是有游客的。当然了，这个思路应该也不是他们家的独创，SERP 里面有很多同行，都是这样的套路：

如上图所示，这对新入行朋友的启发就是，多观察同行，很多看起来不起眼的词，是要组织进内容框架的。

同理，按游玩时长点进去，也真是在帮读者做选择：

如上图所示，这里也是从协助的角度，帮他们做 5 天的行程推荐。

和上面一样，这种词也是有一定搜索关注度的：

如上图所示，虽然搜索数据很一般，但黄师傅个人觉得，这个词算大半个商业词，意图已经算比较精准了。

同理，导航菜单 “Inspirations” 种，右侧的游客经验也是真的在罗列经验与故事：

如上图所示，这里是鼓励用户社媒分享旅途中的精彩瞬间，然后动态抓取 Hashtag 放到页面上，算是创意与体验结合了。

SEO 的兄弟们，看到这里，你们是不是也感觉到了，Commercial 和 Informational 的界限，在这里突然变得模糊了，对不对？

因为，用户在搜的时候，他也不知道自己究竟来不来玩；网站在输出内容的时候，它估计不知道是给精准游客的，还是给兴趣关注者的。

这种商业内容（路线）与信息内容（推荐）参半的页面风格，是这种大站的不变章法，也应该是小站的远期状态。

2.3 博文内容

首先要知道，他们的头部流量，也是靠博文撑起来的：

如上图所示，流量靠前的页面，绝大部分都是 Travel Guide 文章。而这些文章里面，又有不少是匹配到了十二生肖 (Chinese Zodiac) 这个话题。

我们现在就点进来看看：

如上图所示，黄师傅还在桂林做梦的阶段，就研究过这样的文化类话题，我的结论是，鸡肋：

• 十二生肖很难和旅游业务关联起来；
• 但也不是完全无关，毕竟，旅游套餐里面，就真有 Culture 这一环。虽然很虚，但不能从官方口径否掉；
• 多看 SERP 你会发现，这个话题应该是汉语教育机构、文化爱好者、公益组织专属的（还记得 Xometry 砍掉自己的博文吗？）；
• 这些概念性、科普性的内容，大多数都是事实性陈述，很难发挥，一旦前面有人站稳了排名位，后面的人都不会有什么新价值；

所以，为了避免误导新入行的朋友，黄师傅这里就不仔细拆解了，因为时代早就变了，如果你还照搬他这里的内容套路，死磕这个话题，大概率是白费力气。

不过你要是入行稍久，肯定会反问我：如果把这些文化类话题刨除掉，就没剩什么可选关键词了，我该怎么办？

如果真有这个疑惑，可以看看他家现在的栏目规划：

如上图所示，围绕吃喝玩乐，再结合具体地点的周边出游信息，其实有很多话题可以写。

但要注意的是，这些话题搜索量都不大，像这样的：

如上图所示，这种 “things to do in” + 地点的词，单个国家表面数据都不大，但其实游客属性很明显。

这也是谷歌官方在 2015 年前后带过的一次节奏（Tripadvisor 后面跟进了）：

如上图所示，因为平台引导，加上多年的用户习惯，这个定式词背后还是有不少商业意图的。要不然谷歌广告也不会专门写一篇这样的引导文章了。

来都来了，我们找一篇他写的 things to do 文章看看：

如上图所示，这篇文章正好以关键词点题，开头两段也是正常的概述。

接着往下，其实都是很稀松平常的列表式介绍：

如上二图所示，这里没啥特殊之处，就是很简单的罗列式内容，中间穿插了些业务推荐链接。

黄师傅本来以为，这篇文章是最近几年用 AI 水出来的，因为通过结构化数据看到，发布时间并不早：

如上图所示，居然显示是 2025 年底才发布。但查了快照记录，发现 2009 年就有这篇文章了：

如上图所示，幸好多查了下，要不然就误判了。看来结构化数据也是会撒谎的。

综上所述，他们家内容，我给 83 分。因为业务内容编排铺设得非常合理，虽然优化态度上，不太积极，并且某些内容细节打磨不够，但悠久的历史、强大的权重、丰富的一手素材弥补了这些。

3. 体验：80分

体验的话，黄师傅给他们 80 分。

首先，他们家的询盘交互做的非常好：

如上图所示，时间、地点、人数等要素的各种情况都考虑得非常全面，交互也都很舒服，需要手动输入的地方也不多，非常适合手机端交互。

接着，你应该也看出来了，他们家的菜单做的非常简洁：

如上图所示，所有的路线介绍、攻略、用户反馈、公司介绍都浓缩到了 4 个栏目中。连 Travel Guide 这个流量大头 Blog 栏目，都没有出现。

黄师傅个人猜测，是他们也慢慢意识到了，十二生肖这种纯流量话题，读者都没有转化，所以干脆藏起来，只让搜索引擎看，免得游客看到之后反倒觉得不对劲。

所以，这个博文内容，藏在了首页正文中的一个不起眼的文字链接里面：

如上图所示，这肯定是有意为之，至于背后的原因是不是刚才说的那样，恐怕就只有他们自己才知道了。

接着，要提一个不舒服的技术性硬伤：

如上图所示，我在写本文分析的时候，一直挂着网站左看右看，但经历了两次离奇断流。

通过 URL 来判断，似乎是 Nginx 的负载均衡配置没写好，或者后端服务器资源耗尽了。

既然全球日 IP 都到了十万级规模了，加上又是自建站，后端肯定是要持续优化的。

接着就是对我这种穷人手机不友好：

如上图所示，黄师傅的小屏低分辨率手机，打开主菜单后，发现底部 logo 挡住了我想去的地方，这就有些悲剧了。

当然，这其实是我的问题。因为你如果用手机看，会发现他们家移动端优化得很好，无论是加载情况，还是阅读体验，几乎找不出啥毛病。

最后来看看谷歌体验三大项评分：

如上图所示，各项都是优秀，没问题。

综上所述，体验这一项，给 80 分。

4. 业务：72分

他们家的业务略差，黄师傅给 72 分。但即便如此，获客水平也肯定比新网站、小网站要好得多。

一方面是因为做的时间长，平台订单丰富：

如上图所示，我们在首页的评论中切到 Tripadvisor，随便点几个进去，发现都有较多成交记录，且相关 Listing 排名都比较靠前：

如上图所示，Tripadvisor 上的这些记录，都是交易后才能评价的，所以能大概看出来其各地订单体量。至于后面的 Listing 排名，肯定也是多年来一直精心维护的。

业务良好的另一方面，来自网站。

我们随便找几个经典业务词。之前我们说过，大部分好词其实都是落在城市上的。那么先看北京吧：

如上图所示，看来游客们的目的都是很明显的，很多人想看故宫。

接着看看该词排名：

如上图所示，他们家排第六。这个页面外链数量也还行，但排名不太好，主要应该是搜索意图没匹配好——大部分 SERP 的内容形式是旅游路线套餐以及价格，所以搜索意图应该是寻找导游服务。

但从 6 号 URL 上也能看到，这是一篇文章。

再看看成都：

如上图所示，”chengdu city tour” 相对较好，我们点进去看看排名：

如上图所示，他们家排第七。这次，也是目标业务页面在排。成绩不太理想的主要原因，估计是链接水平不够：

如上图所示，很容易看出来，如果再补一些好外链，可以落到第五的位置，但再往前，就不好说。

再看看桂林：

如上图所示，”guilin tour” 数据相对较好，我们看看其排名：

如上图所示，他们家排第 8，还是偏博文。

这不大对劲，要知道，这家公司的大本营就在桂林，并且做了几十年生意了，招牌业务页面没排名，说出去都没人信。

我们继续挖，挖到业务页面为止：

如上图所示，终于在第 86 的位置上，找到了他家桂林旅游业务页。

按理说，就算不做外链，也不至于跌到这个位置。我们看看页面内容是不是有问题。

首先要声明一点，这个页面是挂在主菜单上的。也就是说，这是钦定的二级页：

好，知道了这一点后，我们点进去看看：

如上图所示，这个页面的主体内容，是各类桂林游玩项目介绍，文字比较少。

这样看来，他们是把这个页面，当成了“产品集合页”。其他城市的这级页面也是这样的。

然后这个桂林集合业务页的外链，确实也不多，只有不到 5 条。可能他们想的是，这种集合页，不见得会有游客停留太久，因为最终是要落到具体的游玩项目页面的。

另外，从优化层面看，不知道是不是他们还在采取长尾策略，资源重心并没有收回到二级页面上来。

雪上加霜的是，这个集合页，应该才上线没多久：

如上图所示，该页面最近的网络快照，出现在 2025 年 11 月。

所以，这三重不利因素加起来，要不是大站权重高，小站这么做，估计不会看到排名的影子。

看完了主要业务词，我们来看看其整站业务页面表现：

如上图所示，因为他家服务页面 URL 中都含有 “tours”, 所以很好匹配出来目标。从左边的排名列来看，还行。

词的话，前面主要是这些：

如上图所示，主要是围绕 “China” 这个主题，中间有很多过渡城市（例如上海）的数据都掉了。其实有点虚。

米饭大王，你如果能看到这里，用我这个办法，把这 9 页的关键词都导出到 Excel 表格里面，够你混到转正了。

综上所述，他们家的主要客源，应该还是 Tripadvisor 等平台。网站业务优化还没有到和他权重水平相匹配的层面。我们给 72 分，希望后面能看到更好的调整。

5. 品牌：75分

他们的品牌，黄师傅给 75 分。

之所以没到优秀水平，是因为西安还有一个隐藏高手，把他们家比下去了：

你说巧不巧，他们家网站也是 1998 年上线的（自己去查）。虽说西安队流量差了一半，但是 Tripadvisor 平台运营的似乎比桂林队还好一些：

如上四图所示，看得出来平台运作水平还是有高下之分的。因为订单体量，关联到用户评论，而用户评论也是 reputation 的一部分，所以我们可以大致这样比较。

当然，我们做此对比，是在假定这位西安选手 “Earlist and Largest” 的论断属实的基础上的。

也就是说，如果西安队确实又早又有名，那桂林队在平台上的品牌影响，就要被比下去了。

再看看平台之外吧。

首先是我们之前用过的排除本站命令：

chinahighlights -site:chinahighlights.com

如上图所示，确实有不少站外品牌提及，但大部分都是旅游平台服务分发。估计他们家外链也有很多是这么来的。

我们翻到后面看看：

如上图所示，后面的结果差不多，有很多都是类似红圈中这种服务信息分发。看来这是行业特性，没想到业务分发平台也可以这么垂直高权重。

再看看社媒账号：

如上二图所示，社媒粉丝也有五位数，但其实作为一个大众生活领域的老牌博主，体量也似乎不太够。

作为对比，我们看看另一家 1998 年的稍小选手，成都雅竹：

如上二图所示，受过行政处罚的小弟，FB 上粉丝也比他多，所以这里应该没有尽全力。

综上所述，品牌这项，总觉得差了点意思。但好歹有这么多年的信息运营，光是分发服务资讯与各种奖章，也不是一般企业赶得上的了，还是给 75 分吧。

6. 链接：80分

链接的话，我们给 80 分。首先看看权重三维图：

如上图所示，Link Power 这一项已经很强了，不是短板。相比起来，自然流量稍有不足，估计是文章数量不够。因为我们之前看到过，博文不仅质量一般，结构上也有被轻视的迹象。

再看看头部引荐域名：

如上图所示，这里面有不少是早期的品牌公关链接，像 BBC 这种主目录，现在已经很难搞了。

看看链接分布：

如上图所示，除了首页，大多数链接，都给到了博文页，这不合理。

要知道，前面我们看到的很多业务页面，都比较缺外链。而这里虽然十二生肖这种关键词流量大，KD 高，但如前所述，跟业务关联不大，冲着纯流量去，似乎性价比不好。

退一步讲，我们就光看这两个数字：十二生肖博文得到 1061 个引荐域名，而桂林旅游页面才得到不到 10 个引荐域名。你是不是觉得也太不平衡了？

不过要是这些链接是很久之前做的，倒是情有可原，所以我们还是点进去看看：

如上图所示，发现是一直在做的。头部也简单看了下，链接从 2018 年到 2024 年都有生成。

对此，说得通的两个解释，一是下面的员工追求流量绩效。毕竟文化类话题的搜索量，要远远大于旅游业务类。

第二个原因，是他们在这个十二生肖页面上，做了大量分支文章：

如上图所示，每个生肖都有单独介绍页，还有计算器。每个生肖的分支话题，也都有相应的页面。

所以，他们似乎是想把这个做成一个 Hub Page.

但无论如何，这里其实对中小企业没什么太大的借鉴意义。

综上所述，虽然分布很不科学，但整体仍然是优秀的，毕竟，这和侧平举斜方肌借力一样，练哪都是练。人家好歹一直这样做了多年，整站权重也是慢慢在涨的。

7. 如果你是新站

如果你是新站，很难。

第一，这些大网站错的都很一致，十二生肖这种话题，看似很诱惑，但在今天，不能照抄了。

第二，各个城市的吃喝玩乐，已经被人写烂了。再说你知道的，AI 都知道，用户不大可能会专门去搜你。

第三，你的经费没有大公司这么充足，很多公关链接，别说入口路子很难找，就算找到了，几千美金的报价，显然也不好掏。

第四，你发育没多久，人家之前也不是闲着，到处分发服务资讯，看起来很 Low，但怎么说也是积累。

依黄师傅个人看，如果硬着头皮做，只能专攻情绪价值，依靠大量真人素材（可以民间收集），以及更周到的个性化服务，让客户看到独特的卖点。

内容方向的话，各个城市吃喝玩乐，加上丰富素材，看看有没有一些机会。