网站分析 42: 文玩手串站

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今天要看的这个文玩手串站，也是个新网站，SEO 没啥好讲的。

加上这个类目有点特殊，所以我们主要讲讲业务模式，以及用户影响。

虽然黄师傅是搞 SEO 的，但请不要忘了，比怎么做（How）更重要的，是为什么（Why）——他家运营辛苦寻找网站优化的妙招，但却可能忘了，这事对他似乎并没那么重要。

如果你不想看文字，可以直接看视频：

1. 网站情况概览

网站首页长这样：

如上图所示，产品很简单，就是水晶手串。从文字中能看到，手串能自定义。

技术栈是自建站，粉丝自己也特意交代了：

由此看来，他家其实是有些技术实力的。

黄师傅后面还特意玩了一会他家的手串定制功能，点击起来，嘟嘟嘟嘟嘟的，挺解压：

如上图所示，能把这个页面调教的这么舒服，背后的人，大概率不是依赖 Codex 的泛泛之辈。

域名的话，也是这几个月才注册：

所以，流量应该才起步：

如上图所示，我要是接着讲 SEO，估计你会看得打瞌睡。所以，我们透过它的内容，讲讲整体的市场策略。

2. 尺度两难

你仔细看他首页的标题，会发现有点不对劲：

如上图所示，首字母大写的 “Five Elements” 是专有名词，指的是我们传统文化里面的五行。

然后再看他页面内容，发现确实是这样：

如上图所示，原来这种水晶饰品不光是好看，一般还有另外的文化解读与相关功能寓意。

如果是这样的话，宣传内容尺度上，其实不太好搞。

2.1 网站进步难：黑五类风险

之前黄师傅讲那个高压氧舱站的时候，你也看到了，保健品不能随口宣传疗效。

如果一定要宣传，就必须找到可靠的临床依据。否则，内容不予采信，也会招来搜索引擎的质量惩罚（因为会对读者健康决策存在误导）。

这种饰品也是一样，虽然信的人有很多，但我们应该也找不到什么疗效上的可靠科学论据（你自己问下 AI 就知道了）。

对此，看看他家相关页面内容：

如上图所示，我们在宝石详情介绍页，看到了化解厄运（红线处的 protection）这种功效陈述。同时，图中蓝线处的说明文字也补充道，这仅仅是民间传说。

这其实反映出网站运营者的一个尴尬状态：买卖这种东西，多少有点冲着宝石的功效去的，毕竟和传统文化联系紧密。但 Codex 应该也提醒过他，不能大肆宣扬未经科学证实的功效。所以，又不得不把论断指向民间传说。

要不然，网站运营者恨不得把这东西吹上天。

于是，我们随处可见，成对出现的正、反两面陈述：

如上图所示，他说绿萤石象征着五行中木的意念，同时这并不是医疗建议。

其实懂得都懂，他整站都是围绕五行框架来的，要不是怕被判定为黑五类，肯定不会写的这么保守。

他能做到这一步，其实已经非常注意内容尺度了。但不幸的是，仍然是有机会翻车的。

因为要想对读者科普宝石背后的传统文化，就必须多来点玄学篇幅，像这样的：

如上图所示，这个专门的工具页面，是用来自测五行的。

所谓缺什么，戴什么嘛，新手用户选择不同颜色的珠子，肯定要有一定依据。而既然他们主打的是五行珠，那就要帮助他们判断自己的五行属性。

所以，这里做一个工具页，一方面是炫技，一方面，是用户体验框架下，不得已的选择。

另外，博文里面，玄学篇幅也是少不了的：

如上图所示，不点开这些博文都能感觉到，里面大概率是有相关效果陈述的——如果太正经，对用户就没有说服力。

其实看到这里，有一部分兄弟应该会站出来说，这种类目不是很好做吗，直接做短视频啊。

黄师傅想说，太对了，可惜他们放不下架子。

2.2 网站退步难：长衫太紧

前面我们知道了，单靠网站很难的，主要是这个品类比较特殊。

在信的人眼里，明明就是冲着宝石功效属性去的，但他就是不能说的太直白，因为会容易触发内容惩罚。

而在其他平台上，就是另外一番景象：

如上三图所示，短视频平台上，这东西其实比较受欢迎，各种不知道是师傅，还是卖家的人，拿着手串念稿，然后 CTA 都是呼吁观众留下生日。接着就是一堆互动。

看出来区别没有，在视频内容里面，是可以宣传产品功效的，并且这是口播陈述逻辑的一部分。

也就是说，出于兴趣也好，出于祝福也罢，确实是有很多人，心甘情愿为功效买单。

从卖家的角度来说，选择短视频平台，不仅存在一定的制裁尺度空间，而且流量逻辑更简单，就算被惩罚，重新起号宣传就是了。

更不同的是，合规性反馈周期上，谷歌并不会第二天就惩罚你，但是短视频平台就很痛快。

那你可能会问了，为什么这个网站运营者没有跟进呢？

黄师傅猜，他并不是不知道这市场状况（可能性极小），也不是没能力（语言问题可以后期想办法），而是单纯抵触——这些口播视频内容，比起他高大上的 Next.js 自建站，Low 多了。

换句话说，他看不上。

那就僵着吧，前进路上有谷歌的隐形门槛，后退路上有自己的清高执念。不能放下，吃苦的只能是自己。

3. 自助只是一个梦想

还记得我一开头说的那个“嘟嘟嘟嘟嘟”页面吗？

那页面真的很好玩，你自己选择想要的珠子，单击就能把它们亲手串起来：

如上图所示，用户在左侧根据颜色与五行属性选好珠子，然后右上角改改尺寸，再确认整体属性和价格（右下角）后，就可以加购付款了。

黄师傅又去手机端玩了下，发现体验也很好。

但是，问题来了，这个精心设计的流程，可能会有一系列阻力：

• 用户不知道自己的五行属性，也无法独立完成测试；
• 用户不能独立完成选择，珠子太多了（算上尺寸，共 104 个）；
• 用户选完了珠子，但不确定是否符合他；

所以，高级是高级，但不是给目标客户用的，即便好不容易存在配合的买主，也会出现选择困难。

再回过头来一看上面的三个短视频，将转化钩子一致设定为评论区留生日，这固然有相互借鉴的因素，但这恰好也是对受众人群的精准拿捏——得到对方的生日信息后，主动推送手镯方案，直接一步成交。

比起这种自助式交互，这里虽然是人工一对一，但贵在快捷，帮客户省了选择麻烦。

从卖家角度看，只要量大，依然可以流程化操作。

因此，网站运营者看不起这个下沉市场，也就没法用最接地气的方式，做成生意。

4. 被忽略的情绪价值

一路看下来，我们发现这些看起来很 Low 的视频，背后大多都有一个人设（就像黄师傅这样）。

虽然这些人很多就是在念稿，或者翻来覆去讲一些最基本的概念，但往往是套路，才能得到人心。

尤其是在这个行业，很难有理性用户。他们不需要精确的成分细节分析与一般寓意解读，更需要的，是有个人，一本正经地告诉他，眼下的问题是什么，给他安慰，并推荐合适的产品给他。

所以，这门生意的精髓，根本就不是面向科技，也不是面向信息，而是面向人性。

再回来反观这个网站，似乎什么都没做错，但什么都错了。

悲观地看，再过几年，也许这种念稿的真人，也都是稀缺内容了。

5. 如果一定要做 SEO

来都来了，黄师傅还是说点什么，毕竟问我的这位粉丝可能也需要一些向上交差的东西。

首先是内容体验。

5.1 段落可视化

第一个亟待解决的问题，是有些地方废话太多，没有人愿意细看。

例如，他们家每个珠子，都有一个专门的介绍页：

如上图所示，这些介绍文字有点啰嗦，并且标题都没有好好说话。

如果让我改，我会把红线处的主标题 “About Green Agate Round Bead” 改为 “Green Agate Round Bead: Stable & Quiet”.

其他三个标题类似，直接把论点提炼出来，而不是翻来覆去堆砌口水话，似乎仅仅是为了关键词。

另外，这里至少要配一张图，把该材料绿玛瑙的五行属性，以及象征意义摆出来，方便读者略读（图片详见我的视频版内容）。

5.2 增加预设方案

其实他们家有现成的手串，可以直接买：

如上图所示，这里就有三串已经串好了的，买去即戴。

黄师傅觉得，三串有点少，可以至少设它 60 串，并分好类别。

第一类主色绿色，主升发，那就标：Vatility.

第二类主色红色，主炎上，那就标：Energy.

第三类主色黄色，主承载，那就标：Abundance.

第四类主色白色，主肃降，那就标：Protection.

第五类主色黑色，主消藏，那就标：Recovery.

第六类主色 null，主均衡，那就标：Balanced (beginner-friendly)

上述每个类别，分别匹配到不同五行属性的购买者，同时也可以弱化文化关联，鼓励按照喜好自主购买。

如此一来，概念你也造了，内容章节也撑起来了，选择麻烦也给客户省了，一举三得的事情，还不快快开窍？

5.3 换件长衫，降维入局

你们不是看不起短视频嘛？

硬是不做也可以。

但市场范围就要紧缩，因为你几乎找不到正经外链，也写不出什么绝对安全的文章。

即便幸运地能弄到一些，上游风向一变，灰飞烟灭，只是时间问题。

如此，还有一计（希望你用不上）：

如上图所示，谷歌介意黑五类，但百度不介意啊。

你看，国内广告能满天飞，就至少说明两点：

1. 只要操作得当，自然流量仍然有机会；
2. 背后的下沉需求，仍然庞大；

所以，如果该想的办法都想过之后，退守（仅）中文市场，是一条好路。

但黄师傅猜，你有两点放不下。

第一点，你想做跨境生意。

对此，不妨再回去看看你的网站主要着陆受众在哪。另外，通过常识也知道，五行这个传统概念，最广泛的认同者，仍然在泛亚圈。

第二点，你并不认为自己是神棍，你只想卖你的珠子。

傻瓜，没说不让你卖。你不是技术厉害吗，可以前置无穷个在线工具，专堆如下关键词：

• 命理测试；
• 八字排盘；
• 新生儿取名；
• 吉日选择；
• 风水罗盘；
• 手相识别；
• 数字能量；
• 塔罗互动；
• 运势日历；
• 在线功德；

这些在线免费互动环节的背后，都是你的珠子——运气不好？戴我的珠子。五行既定？戴我的珠子。手相不佳？戴我的珠子。吉日未到？戴我的珠子。

当你陶醉在上述一个又一个骚功能开发的时候，别忘了还有两大爽点。

第一，你不想做神棍，但你能随便在大街上拉一个啊。客户讲汉语，那你就可以建立神棍库（最好说粤语），精准提供附加服务，外包情绪价值。

第二，黑五类的帽子再也没有了，你可以放心买外链，稳步提升自己那破网站的权重：

如上图所示，所有资源都是明码标价，官方默许。

权重一旦稳步刷到 2-3，坐着收单，它不香吗？

结语：这糟糕的想象力

黄师傅也算理科生，但没想到居然还有呆板到这个程度，还要出门做生意的人。也不知道是被哪个缺德博主忽悠了，以为做个网站就能收钱。

恰好他又选择了一个难搞的赛道，前有隐形限制，后有庸俗陷阱。这行业环境，就逼着他不得不做出点变化。

而这对市场洞察力，以及运营想象力也是有挑战的，他至少需要：

• 创新的业务模式；
• 确定的服务对象；
• 可行的营销方案；

如果埋头扭扭捏捏地改着他那点代码框架，以为 fine-tuning 就是业务优化，那再过几年，也不过如此。