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今天要讲的这个网站，是黄师傅的老粉与新粉同时提议的：
如上二图所示，淡月算是他家泛同行，之前也在我直播间里面一起拆解过一轮。当时我们就发现，这个网站，优缺点都很明显。
但无论如何，要承认，他们成功了。
做环保餐具/食品包材的兄弟，估计多少都听过这个站，所以今天我们再来仔细看看，重点学习人家的流量思路。
另外，本文包含一些新的观察（详见“分支二”），你要是平时擅长写文章，一定会有所共鸣，甚至得到启发、鼓舞。
如果你不想看文字，可以直接看视频：
1. 网站概览
网站首页长这样：
如上图所示，产品很直观，就是各种一次性饭盒、一次性杯子。网站排版陈列都很朴实，一股“老家伙”味。
业务模式很容易看出来，是 B 端。
但这个老板应该不是开厂的，从工商资料上看，似乎就是个贸易公司：
这其实也正常，同样的 B 端业务，生意做得更好的，往往都是贸易公司。
网站技术栈，也是用了典型的 WP:
域名有五年了：
整站流量的话，粉丝淡月前面已经剧透了，比较厉害：
如上图所示，2025 年才慢慢做起来，短短一年多，已经接近 200 K 的月流量了。
先抑后扬，我们从这网站的缺点开始说吧。
2. 穷人的暗病
一般的健身房里，00 后和 80 后最多。
二十来岁来健身的人，时间、精力、习惯、意识都很好，来玩玩很正常。
四十来岁来健身的人，多半不是自己喜欢，而是来还债的：他们年轻的时候，拿身体交换过一些东西。
网站其实就是你那副身体。你平时舍不得吃好睡好，后面迟早要吃亏。
同理，一个贸易公司，很难持续下血本，用一张张美元大钞，换来看起来虚无缥缈的外链。
这个张老板，虽然是自己亲自操盘 SEO，但在资源拓展上，仍然有点舍不得：
如上图所示，这个权重水平（42），其实已经很令人羡慕了。要知道，这可是个建站不到五年，起量也才两年的半新网站。
但你如果查它的引荐域名，会发现，老板在这方面，真的是有点寒酸：
如上 6 图所示，因为黄师傅之前在直播间拆过他家外链，所以这次花了整整半天时间，把他们的权重 40 以上的引荐域名全部梳理出来了（当然，肯定有工具漏掉的条目）。
结果发现，这些链接里面，主要分为三个派系：
第一派，白嫖注册/PBN，如动漫资料库 myanimelist，一般只是在平台上注册资料，然后在个人主页/自建博文处，填上公司介绍和官网。
这种外链其实只能算形式上的推荐，几乎没有提供任何价值。但架不住目标平台权重高，所以只要不太过分，多少有点权重加成。
同时，他们似乎外包了一部分注册工作：
如上二图所示，这种注册资料里面，有一部分应该是他们自己人写的，描述内容比较详细，有的甚至还装模做样传了一些内容。
但也有一部分是瞎填的资料，希望这只是内部某个偷懒的员工弄的。要不然，这东西本来就没啥技术含量，花钱找别人做，最后连这种细节都要被砍一刀，有些恶心。
第二派，智能摘要/自动引用，如 yandex, 以及部分 alibaba 等。这种原理和使用 GEO 手段，让内容出现在 AI 中差不多。但是因为载体并不是纯 AI，而是 web 平台，所以，这就留下了外链痕迹：
如上图所示，这种有 AI 能力的 Web 平台，把大量行业自动化答案汇聚起来，做成自家的内容资产。在这个吸收汇聚的过程中，就免不了大量自动化搜罗。
此时，如果你的内容符合标准，或者只是单纯运气好，那就能上去。
这一派也有至少两个分支。第一个分支就是上面这种，平台背靠某个大公司，具备自研 AI 的实力，大量索引信息，作为综合 IT 资产。
像阿里旗下的 Accio, 也是其中代表之一：
如上图所示，这种还整合成了专题文章，看起来更像样。其实也应该没啥人阅读，都是喂给未来某个工具，作为语料，或者二次展现&带货诱饵的。
所以，如果现在还有人向你兜售 Accio 这种平台的链接，你就要保持警惕。因为，完全有机会，不花一分钱，不刻意优化，就能做上去。
这种链接其实垂直关联不大（一般都是通用平台在收），但好在不用自己操作，并且会被动缓慢增长，还算过得去的资源。
2.1 值得关注的分支二
第二个分支，就是各种行业平台，甚至是垂直竞争对手，在降本增效的压力下，纷纷在自家网站上，使用各种包装成 GEO 的自动化工具，以至在不自觉间，带出来的引用链接。
这种工具一边自动输出博文，一边做了活菩萨（留下了前期搜罗痕迹，并无暇手动过滤）：
如上图所示，这是五百强包装企业利美的一篇博文，底部的引用链接里面，就加上了本站链接（指向某篇博文）。
结合双方业务体量，以及这篇文章的结构来看，大概率就是利美包装的作者偷懒，用了自动化工具输出，结果忘了处理链接。
把链接白白送给对手，是很愚蠢的行为，按理说不应该发生。
但只有亲自求证后才知道，只要文章质量高于平均水平，且选题适当，还是有很多网站会直接“白给”：有些是出于工作流程疏忽，有些则是心甘情愿。
正好黄师傅之前有个叫长歌的粉丝，也反映了这一点：
如上图所示，长歌也算是粉丝群里的明星之一了，他的内容功力，要比其他兄弟高一截。所以，也就早一步得到了外部同行的引用。
这个分支，属于老实人的专属资源，只要你不随波逐流，避免形式上跟风批量创作，静下心来提升文章质量，就一定会被动收到越来越多的链接（甚至是同行链接）。
第三派，就是其他垃圾。花钱找印度人，你们应该都会，就不赘述了。
2.2 虚弱的品牌声量
你可能会说，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。他好歹也把权重带到了 40 多，尽管垃圾资源多了点，但这应该没啥吧。
对此，我们还要拆一层品牌声量。使用我们之前用过的命令：
bioleaderpack -site:bioleaderpack.com
如上图所示，当我们搜索非本站品牌提及时，前面的结果里面，只能挖出来社媒资料和 PBN.
PBN 就不用我多说了吧，如果全网头部声量中，很多都是这种自卖自夸的低门槛内容，就有点站不住脚了。
同时，社媒的话，他家全网粉丝加起来，数量也很低，和网站流量水平完全不在一个层次。
这从侧面说明，他们的市场底蕴，其实很薄。
而这还只是我们肉眼可见的。所以，在谷歌（甚至某些 AI）眼里，同样是 40 的第三方权重，谁有真功夫，谁是花架子，一目了然。
因此，你最好不要学他，挖空心思全网注册留垃圾资料，要不是他因为内容稍好，得到了意外的分支二收益，整体流量可能就不会是今天这样子。
3. 老人的通病
就算淡月不说，我们也能看出来，这老板上了点年纪：
这种老家伙，和黄师傅差不多，不太愿意学习新东西，也因为年纪的原因，意识与行为中，总带着几分路径依赖。
讲人话就是，他家博文做的比较成功，所以他把文章的套路，不假思索地照搬到了社媒上，以为也会很成功。
但结果我们刚也看到了，全网粉丝不过两千。
看看他发的啥：
如上图所示，油管上面的热门视频中，有不少都是博文照搬过来的。像绿色封面的，主题就是他某一篇热门的单位换算博文（后面会提及）。
但你应该感觉到了，用户要想知道这种盎司等体积单位的换算，一般是搜出来后，直接看文字版（或者直接问 AI），很少会看这种 PPT 视频。
反观他其他稍高播放的视频中，有不少是直接展示产品的，这种算是稍微摸清了基本的门道。
不知道你还记不记得，第 28 号网站，那个纸巾设备厂，他家老板拍的视频，就很有代表性：
所以你看，社媒上，尤其是视频平台上的内容原则，要和博文内容不同——做视频，要围绕吸睛爆点，或者直接需求点去做，紧盯用户的兴趣与商业缺口。
反观写文章，是迎合搜索场景下，用户可能的学习需求，提前布好局，迎合信息缺口。
搜内容，学习了解的人，和刷视频，闲逛放松的人，完全不是一个状态。这就需要用不同的内容打法，甚至是相反的运营心态。
这个张老板，文风扎实、勤劳刻苦，但也就远离了灵动跳脱、生动巧思。
所以，社媒上，他的个性就决定了，想不出什么好办法。加上这行的视频内容确实不好把握——如果大篇幅展示设备生产，吸引来的，可能是买设备的人；如果大篇幅展示饭盒子本身，吸引来的，可能又是 C 端的兴趣者。
但其实大家都知道，他卖的是 C 端的东西，业务却又是 B 端。所以，想来想去，还不如瞎做做。
这，就是我们之前提到的 “假 B 端”。能写出好文章，已经很不错了。
再看看 FB:
如上图所示，这里就比视频好一些，因为 FB 平台本身对图文支持度比较好，并且具备一定的群组分发潜力。所以，存在部分阅读习惯符合预期的用户。
因此，他家在这上面的粉丝量，就比油管稍好：
综上所述，他们家社媒运营不力，固然有行业与营销模式的特性因素，但也能明显感觉到，一个中年男子拙劣的发力感，与微妙的自尊心。
他可能觉得社媒数据没啥，但网站水平上来之后，如果出现这种过于明显的品牌渠道短板，用户会慢慢用脚投票。搜索引擎同理。
随便一想，他至少有这几个基本改善思路：
- 赶紧把个人主页切换为公司主页；
- 就算没空打理，也要建立群组，邀请从业者、潜在买家进来；
- 出了单，别不好意思，一定要发出来。这是极少能自证业务性质的优质素材；
- 反正长得已经就这样了，出镜走两步不行吗？哪怕参展、陪客户、工厂质检，随便来点露脸素材，不比转发文章有用吗？
- 给客户钱，让他们提供 Case 最末端消费场景素材；
- 把你的干货文章，让 AI 给你加工成脚本，找个女孩子帮你念稿；
别不当回事，即便只从 GEO 层面考虑，也要把这里的周边声量补起来。
4. 挪用素材的技巧
不管做什么生意，真实一手素材的重要性，是不言而喻的。
于是很多人问黄师傅，我们就一个贸易公司，去哪搞一手素材呢？
这题张老板回答得很好。要知道，他也只是个贸易中间商。
你仔细看网站关于页面上的实拍素材：
如上图所示，他这个机器上的 Logo 很假，明显是 P 上去的。
翻到另一张，你就看出来了：
是吧，原厂 logo 印着另一家厦门的同行。
这手段比较低级，关键是真假两张图片，还是并排出现在网站上的，有点好笑：
如上图所示，抛开这个拙劣的手段不谈，思路还是值得我们学习的。
也就是说，这个真 logo 的所有者，肯定不介意张老板这么做。只要你能找到可靠的合作资源，素材都是小问题。
如果合作关系好一些，人家还会配合你进行一些深度掩护：
如上图所示，也不知道是后期 P 上去的，还是临时用打光灯布和钢架搭好后再拍的，红圈里面的招牌，并不属于这家工厂。
原因一，张老板的贸易公司在 5 楼，而这一看就是厂房，一共都没有 5 层。
他近几年也确实换过地方，但之前是在 6 楼，逻辑也不通：
原因二，同页面下方，就看到了不带板子的真素材：
如上图所示，有员工停放包裹车衣的车辆，春联褪色严重，说明这是一栋不常用的厂房。
我们根据后面的供应商工厂地址街景，也大致印证了这一点：
如上图所示，这个厂其实不小，东南门不远处，就有几栋这样的三层楼，应该是临时的仓库。
所以你看，挑一点供应商自己看不上的角度与位置，就可以得到比较完美的真实素材。要不是这个张老板比较笨，没有藏好痕迹，我们未必能确信这个套路。
你可能想说，我只是个做小生意的，这种大厂未必会看得上我，就算找他拿货，也不大可能会让我这么折腾。
黄师傅想说，没关系。这题仍然可以看看张老板的解答思路。
上面这个供应商，很容易从机器上的 logo 查出来：
如上图所示，这个供应商，其实是两家公司合起来的。
其中，中乾，是我们刚才看到的机器上的 GeoTegrity，主营业务和张老板一样：
而远东，是做食品设备起家的，现在的主营业务，也是各种机械：
如上图所示，现在两家公司的业务合在一起，是既卖饭盒，也卖生产装备。
如此一来，张老板就给出了一个好路子：中乾是垂直对手，人家的生意会跟你存在竞争，所以可能不愿给你素材，但是远东不会啊——作为上游相关方，人家恨不得多在你的作品中展现相关设备，好给他做宣传。
所以，懂了没？
你卖衣服，别满脑子想着骚扰服装厂。往上游看，纤维制造商、印染厂、辅料供应商、缝制设备厂、设计工作室，是不是都可以找？
把网广撒出去，之后素材有了，故事也讲了，品控与专业度，也顺便补齐了。
下次别再向黄师傅诉苦，没有素材，只能 AI 硬造了。
当然，话讲回来，张老板想了这么多办法，还是没办法集齐他满意的东西：
如上图所示，你逛街时稍加观察就会知道，国人的体态，大多都有点问题。尤其是这种长期保持一个姿势的蓝领，不可能站得像图中这么笔挺。
另外，这种流水线，是不怎么戴安全帽的（前面实拍视频里面就没戴）。
就冲这两点，我们大胆假设，图片不真：
如上图所示，AI 也能轻松看出来，这是造出来的图。
所以，你要自己掂量一下，素材角度的完善程度，以及人工内容介入程度之间的平衡。
5. 文章的亮点
首先要明确一点，他家文章内容，构成了整站流量的主力：
如上图所示，头部着陆页里面，好几个词都是落到同一篇文章，不点进去都能看出来，主题是关于体积单位换算的。
难怪他之前在社媒上要做这么多分发，是因为这种内容搜索流量表现好。当然，做好了视频，也方便后手补到文章里面，双向提升专业度。
我们点进来看看这篇文章：
如上图所示，文章主题其实很简单，就是各种常见美制小体积单位（盎司、毫升、杯）之间的换算。
既然他家内容以 SEO 见长，那么作者肯定是提前做了功课的。红圈中的不同数量盎司换算词，都是好词：
如上图所示，因为张老板的业务就是各种一次性饭盒与杯子，所以常见的体积规格，算是相关话题。
于是，他把这些关键词整合到了一个页面。
但你应该也看出来了，这业务关联比较牵强——绝大部分搜体积转化的人，并不会买他的杯子和碗——大多数人应该也就是做饭做到一半，看到菜谱攻略上说 8 oz，然后自己手头又没有合适的度量工具，就搜下换算公式。
再说了，他也不做 C 端生意。就算这些做饭调酒的想买他的杯子，一包两包的，也卖不出去。
所以，张老板做了四手优化。
5.1 强行植入
第一手优化，强行植入。即把自己的产品名称作为前缀，放到文章里面。例如，本来就是 “cup & bowl”, 他非要加成 “Disposable Cup & Bowl”.
你去看看文章，这种表达比比皆是。
或者说，强行穿插 CTA 板块：
如上图所示，虽然说大部分人都不会点咨询按钮，但只要访客量大，里面肯定也有潜在买家。做个导购框框放在里面，也很合理。
当然，更多的植入，是带有一定技巧的。例如，
如上四图所示，文章里面各种串联拓展，手法比较熟练。
这个结构很合理，你随便用用 AI 工具，都能帮你围绕该体积换算主题，想出更多搜索用户可能会关心的问题。之后，正常作为拓展章节就行了。
这里直播间拆过，就不多废话了。
5.2 周边优化
张老板的第二手优化，是 FAQ（连同数据）：
如上图所示，这篇文章的顶部排名结果中，看到了一个 PAA 标记。
这东西一般来自文章中的 FAQ 抓取。而我们看到，文章底部也确实有这个章节：
如上图所示，这个专门喂给机器的 FAQ 很傻，但这话题本身开口就很小，张老板也没啥好思路，只能做点样子。
另外，这篇博文还适配了专门的 FAQ 数据：
如上图所示，内外匹配，利于索引。就是内容太糙，难怪谷歌专门移除了这个东西，改用更专业的 QApage 了。
但移除归移除，加上了它，仍然是有点作用的，就算谷歌完全不认，其他 AI 也应该会考虑。
5.3 顺水推舟
张老板的第三手优化，叫顺水推舟。
我们再看一个小细节：
如上图所示，这篇文章的标题和 URL 对不上。
但凡有点运营经验的朋友都知道，WordPress 的 URL Slug 生成规则，是直接从标题中提取。而现在却对不上，加上他也不是优化新手，所以就只有一种可能：这篇文章大改过。
老规矩，先看文章曲线：
如上图所示，文章去年六七月开始起流量。所以，我们看看当时的历史内容：
如上图所示，回溯到去年 6 月，他们的标题显现原形了。结合之前看到的各种 “xx oz to cups” 的关键词数据，发现他们确实是冲着这些词去的。
再看看文章结构：
如上图所示，你可以自己去看看，当时的文章比较水，几乎是围绕主题强行编造车轱辘话，篇幅素材都不丰富，AI 痕迹非常明显。
但因为关键词选的好，这篇烂文章居然起来了流量。后面张老板就索性来了个顺水推舟，进行了一轮修修补补，植入了不少行业词，做成了我们今天看到的样子。
这一手看似是随意之作，或者是迫于转化率低下现状，不得不做的改善，但其实也是暗含了 SEO 的手法的——谷歌对于修改性内容的青睐度，要稍优于新发内容。
如果说张老板还做了第四手，那就是一条负优化了。
5.4 画蛇添足
从这篇文章的某些表格中，发现他还做了分支内容：
如上图所示，他们分别给 8oz, 10oz, 700ml 等具体单位，创建了独立的介绍文章。你可以自己进去看下，框架和这里差不多，也是概述加应用。
这里张老板的算盘是，既然这篇汇聚了各种体积关键词的文章效果这么好，那就再多拆几轮，把本页做成支柱内容，看看能不能拓展出更多周边流量。
实际上，这么想的话，就有点走火入魔了。因为你该交代的，例如 8oz 换算成 cup 是多少，适合多大的杯子，都已经在本文中说完了，再开一个页面说一遍，完全是形式主义，没有考虑用户体验。
退一步讲，他就算把这种换算文章堆砌几百篇，对自己的生意，作用也应该不大。
所以说他，画蛇添足。
5.5 以小博大
这篇单位换算文章分析完了，还有一处不得不讲，就是上面分支二里面，有很多自动化内容，都不约而同地引用了他家的某些文章：
因此，我们简单点开这两篇文章看看：
如上二图所示，两篇文章分别是牛皮纸和白纸的包装方案对比，与 2025 年限塑地图。
因为篇幅所限，这里就不展开拆了，但如果你点进去会发现，其实文章也只是长了点，并没有包含什么原创研究。张老板无非是把话题展开得足够充分，从用户角度多拆解了几轮结构而已。
这用 AI，再结合自己一定的行业理解，还是比较容易实现的。
由此看来，这算是一种以小博大的内容套路。尽管这两篇文章没什么流量，内容质量也经不起细推，但是他的题目选的好，并且加工深度比同行好一些。
也就是说，因为这种研究型、统计型话题，加上稍用心的内容打磨，就可以较大提升被自动工具抓取的概率。
6. 结论：不若务虚
再回头来看，你拼命刷 “best xxx manufacturer”, “top 10 xxx manufacturers” 这种话题，让 AI 引用，是不是有点短视？
首先，这种词条的生存环境，因为其单薄的逻辑，与荒谬的说辞，会在用户觉醒之后，快速走向消亡。
其次，从会话的角度讲，这东西的生命周期很短，并且每出现一次，都会加速一些机器的觉醒。
而张老板闷头写文章，研究用户，看似是在玩一个脱离时代的老游戏，但正因为他做了充分的准备，也选择了远离功利的内容角度，所以会在某些自动引用中，存在得更久。
在如今这个时代，这或许就是另一种用户价值。
务实，不如务虚。
7. 后续更新
上述视频/文章发布之后，张老板找了过来，加上了黄师傅的微信。
在群友的鼓励之下，后来又来直播间给我们做了一场精彩的连线，并科普了非常多的内部细节。
这时候我才发现，之前的某些分析有些片面。
废话不多说，直播间连线视频如下：
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