Table of Contents
今天也只讲一件事，就是有些盲目依赖科技的新网站，为什么较难得到流量。
这么说有点对网站主不尊敬，毕竟，人家是真心求问的粉丝：
如上图所示，黄师傅这阵子也在观察，发现有不少朋友像他一样，已经搭上了 AI 的顺风车，完美解决了建站问题，同时也存在一系列不正确的流量理念。所以就再好好聊聊这种新站的这类问题。
看了下这个粉丝的账号资料，发现他居然还是个开发者。又翻了翻，看到还运营了亚马逊等平台：
如上图所示，没想到他一贯精工细作、勤劳巧思的工作理念，在独立站上，却栽了跟头。
如果你不想看文字，可以直接看视频：
1. 网站概览
他的网站首页长这样子：
如上图所示，图片印象观感还蛮舒服的，这种小巧新颖的家居小物件，看起来比较温馨。
域名注册时间他自己也说了，才两个多月：
技术栈的话，也是 WP:
优化插件并不是热门的 Yoast 或者 Rank Math，从结构化数据里面能看到，是一个叫做 Surerank 的小工具：
如上二图所示，居然还是 Astra 和 Spectra 的作者团队做的，看来是黄师傅孤陋寡闻了。如果你觉得它好用，可以评论区聊聊。
整站流量的话，其实不用看：
如上图所示，且不说这种新站没流量很正常，但凡有些起色，他也不至于来问我了。
接着我们就来细看，这类兄弟的四大错误理念。
2. 错误理念一：平台惯性
做惯了亚马逊的朋友，一般都会习惯性把重心放在商品运营本身上面（这是废话，因为你也不用干别的）。
所以，你可能觉得，只要把各个页面应有的内容铺上去，再把交易特征指标（如站内评价）弄弄，订单就会源源不断过来了。
这逻辑其实也没太大问题，但要随时问自己，客户凭什么会买你？
如上图所示，大多数平台场景下，左上角的那个金灿灿的 logo，帮你省下了很多思考。
2.1 平台没有信任问题，但独立站有
用户从 Amazon 上面买东西，自然不用担心钱款、物流、售后。反倒是品牌本身，哪怕做到了 Top Sale, 买家们未必在意你是谁。
但到了独立站上后，这些信任问题就自然冒出来了：
如上图所示，他的首页，绝大部分篇幅都是产品推荐，拉到底部，看到的也只是产品画廊、博文精选、大客户 CTA、普通页脚。
如果你是买家，本来对产品有些兴趣，但一看他首页，完全没有信任元素，你敢付款给他吗？
你可能会说，客户下单之前，可能会看看关于/联系页面。那种介绍页上面，应该会有一些资质、外部评价之类的东西。
好，那我们进去看看：
如上图所示，没想到这兄弟的关于页面也很潦草，好好一个多肉花盆产品，搞得跟团播成员展示一样。
另外，周边页面上的文字，也是扭扭捏捏，别说信任元素了，连工商资料都没写全：
如上图所示，联系页面上也几乎没啥内容，就是一个表单，几个按钮。
你可能还是不服，觉得只要产品足够吸引人，这都不是事。
再说了，客户买不买我家产品，跟你一个臭搞 SEO 的有啥关系？
对此，我们看看谷歌的官方文档：
上图所示，是谷歌多年前的质量评分培训指南。很多人都知道 E-E-A-T，其实和它齐名的一个另一个质量要素，是网站的声誉（Reputation）。
画红线的地方，如独立评价、外部专家推荐、行业嘉奖、知名媒体报道等，也是搜索引擎的考量因素。很多人把它理解成外链，这其实也对，因为大部分因素最终都是以链接落地。
不过像资质证书、TrustPiloit 外部评分、真实买家证言，是可以（也应该）放在自己页面上的。对此，谷歌在 “E-E-A-T” 的 “T” 环节，也专门交代过：
如上图所示，谷歌说，评判网站的可信度，也要落地到站长/作者的可靠自我描述、他人客观点评、外部专业验证内容等等。
回来黄师傅这个粉丝的网站，他连夸奖自己的内容都没有，产品资质证书也是一个都拿不出来，更别说外部的客观评价了（新站一般也没有）。
看到这里，我这粉丝可能坐不住了，你说我一个新网站，也是直接找别人拿的货，去哪里给你弄这些证书与评价？
别急，如果实在没有，也要退一步，多做客户服务信息板块，排除交易欺诈判定：
如上图所示，还是在刚才这个文档上面，谷歌说，对于那些在线交易的网站，联系等页面上面，应该有足够丰富的支持性信息。
干说没用，给你们找个正常例子：
如上图所示，这也是个卖花瓶的，估计他也拿不出什么资质证明（应该是这行就没有），但他红圈处放了服务信息（帮助支持、品牌优势）。
这看起来像是废话，但不放是不行的。
另外，人家有实体店铺：
所以你看，资质与外部评价没有，对于新站还情有可原，但如果联系信息、品牌优势、支持渠道都遮遮掩掩，那就是态度问题了。
2.2 平台可以不做垂类，但独立站一般不行
第二个来自亚马逊运营的习惯，是品类扩张。
当然了，这倒不是说亚马逊店铺品类就不垂直，而是说以平台运营为主的跨境群体，在做类目扩张时，要比独立站群体轻巧得多。
因为黄师傅注意到，他家不光是卖绿植花盆，还有其他产品：
如上图所示，他家首页顶部轮播到第二张，出来这么个玩意。黄师傅乍一看还以为串台了。结果仔细翻了下产品结构，发现还真是他家的：
如上图所示，他自己倒是想的好，产品一共也才两大类，家居绿植装饰算一类，园艺户外工具算一类。
但我相信，买多肉花盆的人，带把铲子合理，但没人想再带个做饭的柴火炉子。
这种近乎无理的产品搭配，其实只是在方便他自己，毕竟临沂大集上多的是这种炉子。但代价就是，客户与搜索引擎不知道你的整站定位在哪里。
大家如果是新做独立站，也最好不要学他，因为你后面的工作，远远不止于把产品上传上去，后面的内容优化、外链推广，都是需要绑定内容赛道的。
如果发生混乱，无论是自己的工作流，还是客户认知，都会跟着乱套。
况且，你根本不是像 Jingsourcing 那样，产品对象没得选，人家被迫遭受的天罚，你也看到了。
3. 错误理念二：渠道错配
在给粉丝洛影分析网站的时候，直播间的人都在劝他，你为啥不做 TK/FB/YT/Ins 短视频，而是死磕独立站呢？
我们这么劝，是因为洛影家产品是艺术吊灯，美学成分好，需要用日常生活场景下呈现的效果，来打动用户。
其实这个多肉花盆也差不多，东西不贵。因为家居装饰属性，比起主动搜索产品词，用户由短视频平台推送的场景更合理一些：
如上图所示，我们随便一找，就有大量的高赞结果，甚至还能看到商家直播。
反观黄师傅这粉丝，虽然也做了短视频，但其实没有怎么用心沉淀：
如上图所示，油管短视频也在发，不过频率和制作都比较一般。估计他也是看互动数据不好，所以就不怎么管了。
然后看他 TK，风格又是另外的：
如上图所示，他的 TK 频道里面全部是园艺工具的视频，难怪他页面上的产品线这么复杂了。
但如前所述，产品线扩张，已经造成了各社媒平台内容不一致。这无论是对于用户，还是搜索引擎，都不是好事。
另外，这个号虽然视频发了差不多一年了，互动数据也还行，但订阅者不够多，似乎和他极不标准的英语旁白，以及缺乏展现逻辑的视频内容有关。
所以，对他来说，一个比较矛盾的策略是，虽然短视频首战不利，但仍然要借助科技打磨之后，反复试探。
至于网站，更多地只是一个成交/留存平台。SEO 的话，如果只有他一个人，其实可以缓一缓（急也没啥用）。
4. 错误理念三：逻辑失真
其实看完上面这一节，你应该能感觉到，我这粉丝似乎不喜欢多肉，他只是一个纯粹的卖家而已。
你可能会觉得，没错啊，我开水果摊的，难道我还要去挨个试吃生瓜蛋子？
对此，黄师傅想说，你不喜欢 CNC 情有可原，因为这东西是一套工业系统，它庞大、抽象、复杂、油腻。
但对于这种家居用品，你不喜欢上它，就会造成两个问题：
- 你根本不知道要怎么卖；
- 你无法在内容中灌注灵魂；
第一个问题很好理解，因为就算是国内市场，也是有成套打法的：
如上图所示，最低端的卖家，也知道露脸、利他、重复、直播，而我们这位老兄却只知道怼着产品一镜到底，然后加一些唯美的滤镜。
由此看来，他家产品的确好看没错，但呈现出去的视频，如果光是好看，就不足以打动用户，也没法和其他同行进行内卷。
当然了，这倒不是让他一定要去抄别人的，只要能另外做到有帮助、极度吸睛、反复高赞、编排钩子、露脸讲解、无脑坚持其中的一项，收益可能就不是现在这样子。
但坏就坏在，他根本不喜欢自己的产品，满脑子研究的，只是一些表面上的功夫，例如：
如上图所示，他在社交媒体上面炫耀自己用 5090 渲染出来的产品视频的时候，应该不会去想，这种视频逻辑与观感，是不是用户所喜欢的吧。
至于内容的灵魂，我们之前也讲过，如果不是从深度产品认知上出发，就很难灌注到作品里面。
就拿他的文章来说，其实没啥大毛病：
如上图所示，这篇文章其实开了很好的头，从客户的养多肉被淋的沮丧故事说起，自然引入新手应避免的几种植物。
但如果你往下拉，发现内容很干瘪，除了快速简短罗列之外，就再也没有其他亮点了。
这种行文逻辑，似乎是在告诉读者，搞快点搞快点，千万别细看。虽然这种内容消费现状符合时代背景，但并不能成为其不负责任的理由。
产品页面内容同理。如果没有灵魂，就会变得虚假做作：
如上图所示，你可以随便点一个他家产品页进去看看，绝大部分图都是这种摆拍合成，虽然使用了 5090 强行助力，但从买家的角度来看，比较僵硬，缺乏真实感与细节。
另外，这位兄弟虽然每天都在努力上传产品，但似乎无暇顾及素材利用，例如：
如上图所示，对于这个小动物花盆，他本来拍了视频，却硬是不放在产品页面上：
如上图所示，这个产品页估计也是直接粘贴的供应商图片。自己都已经在社媒上发了视频，此处却没有放进去。
看到这里，与其说这小子没心思研究产品，导致内容逻辑与用户脱离，还不如说他实在是太粗心了，用战术上的勤奋，掩盖了思考上的懒惰。
但还是那句话，但凡他家里真的种几盆多肉，有事没事摆弄摆弄，内容也不至于差的这么离谱。
遗憾的是，这也是大部分亚马逊卖家的现状。
They are just sellers; they never touch their products.
5. 错误理念四：用力过猛
黄师傅每周六都要起大早去买菜。
每次路过红绿灯，都能看到一个当地菜农老妇，堆笑着点名（她叫我帅哥），咆哮着问我们这些过路的，要不要小菜。
后面我专门注意了下，在那群小贩中，她的菜和别人差不多，生意却是最差的。
我估计很多人应该和我一样，本来要随手带点菜的，但被她这么一喊，反倒觉得别扭，就还是算了。
现在看这兄弟的网站，让黄师傅又想起了这个叫我帅哥的老妈子：
如上图所示，产品详情页的右侧，从顶部一股脑列出了该产品的所有 SKU，黄师傅数了下，一共有 34 个。
其实地球人都应该知道，加购按钮上面的那些缩略图，就完全够他展示 SKU 了，而不是还要另外做个列表。
这还没完，在这 34 个 SKU 下方，还有一堆图集与博文列表：
他自己想的还蛮好，不管用户在哪个页面上，都让他尽可能看到自己的精美产品选项，所以，使劲怼推荐就完了。
所以，这里和买菜虽然都是强推，但效果上就有点区别：我不买菜是因为不好意思，不买产品，则是因为被他这么一晃，决策成本太高了。
再看他顶部导航栏，发现也是同样的心态：
如上图所示，顶部菜单上，硬生生塞进去 9 个栏目。
其中，Home, Shop, Contact, Blog 是必要的，其他都可以砍掉。
像 Business Orders，本来要放在产品页底部，或者联系页面通用栏目，结果这兄弟生怕大买家看不到，硬要做到菜单栏，牺牲了绝大多数个人买家的浏览体验。
至于 Gallery 和 Community，对于新站来说，要么应该是整合到产品详情页（例如图集），要么应该是直接砍掉（如论坛）。
但这个粉丝兄弟似乎有点自负，觉得自己作图方便，又是开发者，非得要做点什么，才能体现出自己的厉害之处，所以加上，妄想坐收一部分 UGC 内容。
事实上，姑且不论里面大量填充的假评论，用户连买东西都没有信任感，完全没有来这个新站上参与讨论的动机。
讲句让他伤心的话，唯一的一条真实用户互动，还是黄师傅钓鱼来的：
导航栏上最右边的花园设计小工具 (3D Garden Designer) 做的不错，但也别怕读者看不到，直接做成专栏博文，或者放到页脚就行了。
至此，不难看出，这兄弟应该是第一次接触独立站，对于用户的着陆体验逻辑没有认识，内容铺设呈现上，用力过猛。
6. 最可怕的事情
装睡的人，我们叫不醒。
按理说，以上四个理念上的问题，其实可大可小。
对于大部分人来说，就算有问题，顺手过一下 AI，即便自己完全不懂，也能慢慢发现并自行调整。
但可怕的是，这个兄弟的这套打法，在平台上是有效的。
所以，他现在虽然很急，也应该到处在问方案。但只要没有从理念上认识到自己在独立站上的偏差，也就不会意识到自己错的有多离谱，自然也就不肯相信 AI 的诊断了。
心态没有摆正，光有措施，也是白搭。
Leave a Reply