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这一期的配套视频应该不能过审，公众号也不知道发不发得出去。如果你们看到第 37 节缺了，底稿就在这。
今天我们讲讲 FP（大牌包包、鞋服等）独立站的一般套路。
黄师傅个人对这事没有兴趣，上次小红书直播间就有粉丝问过，我当时跟她说，除非日入万刀，且没有踩缝纫机的风险，我才做。
但最近又有粉丝问，我才发现这里面的套路其实蛮精妙的。所以就讲出来给有心人听下：
如上图所示，这是他一开始找我的聊天记录。其实这里并没啥，因为他说的反向代购，应该就是很常见的 sourcing 模式（半自动），并且各行各业都有。
但紧接着，他给了我一个奇怪的关键词（详见下文）。后面我发现事情没这么简单，于是就有了今天这篇分析。
如果你不想看文字，可以直接看视频：
网站概览
还是从头说起吧，客户想优化的网站是这种（这不是他自己的站，要不然就违背了我的保密原则）：
如上图所示，网站看起来也就是普通的商城，缩略图上的产品分类也就是一些常见的鞋服之类的。
我们随便点一个类目看看：
如上图所示，你们如果懂鞋，应该一眼就能看出来，这些都是牌子货。就算不懂，下面的标题有些也写明了 Jordan, Dior 等品牌。
再看这价格，比起正价，是不是少了很多？
你还可以访问上面的源地址看看，哪怕放大之后，这些产品图片都很模糊。不过这应该是买卖双方心照不宣的默契：东西肯定是那个东西（1:1），做的这么不清晰，主要是为了规避麻烦。
网站域名比较新，半年不到：
不说你也应该能感觉到，这种生意不太能见得光，所以各层的业务载体寿命，都不会太久（有时候他们会主动弃车，详见下文）。
整站流量，是这样子：
如上图所示，新站这数据也很正常。
不过这种网站的 SEO，我们不能用思维惯性去判断，也许他现在这种状态（无流量，但有词），正是他刻意追求的。
接下来，我们一起来看看业务模式的几个精妙之处。
精妙之处一：链式引导
首先，很容易看出来，”Lolobuy” 这种网站名字，应该是瞎取的——就算不是瞎取，也和它主营的国际大牌名字不沾边。
那么问题来了，既然和知名鞋服牌子没有关联，那需要这些 FP 的潜在客户，怎么找上门来的呢？
让我们从一开始最简单粗暴的模式说起：
如上图所示，应该有不少需求者会直接这样搜。
但是你看，除了排名第四的同行内容结果，以图片形式间接出现在社媒内容上之外，其他结果都是正经渠道的正牌货（Etsy 和 eBay 虽然有这个页面标题，但是属于平台自动建立的索引，页面里面都是正牌货）。
这应该很好理解，就好比你要在网上买点违禁物品一样（此处不能举例），如果直勾勾地找，几乎没结果。
这种情况属于少数的 SERP 意图错配：用户想搜，但搜索引擎就是不给展现。因为品牌方不傻，在打假上面，肯定都是不遗余力的（千万不要质疑这些时尚品牌的公关实力）。
别说谷歌，短视频平台也是一样的。我们在 TK 上直勾勾地搜，照样没啥结果：
如上图所示，这里识别为仿冒请求，直接就不显示内容了。
虽然这里不让搜索，但需求肯定不会就此消失的。对这行稍有了解的朋友都应该知道，产品的利润，已经达到马克思提到的最高档了。
于是，就有了如下信息/动线链条：
- 私域矩阵（分发引导）
- 公域平台（交易履约）
- 私域矩阵（长期留存）
一开始，团伙手上有一批私域/社媒影响力博主，这很正常吧。
接着就会造出各种 “XXX+buy” （如 Lolobuy）的随机平台名，通过红人，或者品牌方自己，把各种商品信息分发出去。
分发渠道的话，一般是选择传播潜力大、监控风险小的平台，如电报、TK 等：
如上图所示，电报很简单，就是直接发促销链接。
TK 的话，因为存在前面提到的监管过滤，需要隐晦一点：
如上图所示，你随便一搜 lolobuy，就能找到大量的开箱、促销、穿着体验等视频。
上图绿圈处的开箱物品，都是常规鞋服，没有侵权，所以也就不会触发管控。
然后我们点进这个博主的首页，发现她的内容全都是这种，开箱带的货也都是合法的：
如上图蓝圈中所示，她主页上的风格还蛮一致的，全是粉色系商品，绝大多数都是普通的货物，仿的估计也发不出来。
然后我们点资料介绍中的个人链接合集（红线处的 Linktree）进去看看：
如上图所示，她的 Linktree 链接里面，终于看到了 Lolobuy Spreadsheet, 点进去，就是各种整理出来的各种大牌链接表格：
所以你看，这个外部引导到这一步，就完成了。
这红人的带货套路虽然很 low，但背后的理念还是蛮巧妙的：搜索引擎路子切断，那我就直接短视频矩阵，简单粗暴；TK 平台不让我直接上链接，我就大量发正常的鞋服内容，先把这些追求性价比的买家吸引过来。
接着，买家粉丝里面，一定会有爱慕虚荣的，所以隐晦地放上 FP 购物链接，以表格的形式，让有需要的人不会错过。
如此看来，”lolobuy” 这样的随机平台标识，既不违规，也能让客户在接下来的链条中锁定到自己。
另外，”spreadsheet” 似乎也成了约定俗成的行话，一旦有什么东西，是不能放在明面视频、页面上，而是要用在线表格 (spreadsheet) 来分享呈现，那就是大家都懂的“好东西”。
直播同理，这里就不介绍了。
接下来看看下一环节的妙处。
精妙之处二：风险转嫁
把用户带到网站之后，仍然需要小心一点。这是因为品牌方的人也可能会混进来。
所以你一开始也看到了，网站上的图片并不清晰，有些 logo 还刻意抹掉了（这样做似乎反倒能增加买家的信任）。
但摆在平台方前面的，还有一道难题：交易。
众所周知，Paypal 这种收款平台，对于假货，也是有立场的。如果被查出来，可能店子都要封，所以用不得（或者要按需转移到点对点支付）：
如上图所示，黄师傅注册了个号，发现结算环节，也是有所考虑的。
另外，平台不方便直接收款，因为如果坐实了交易环节，品牌方可以直接投诉到 ISP 服务方，到时候整个网站就没了。
所以，平台上所有的付款，最终都是 API 接入到国内电商平台上了的（以某店为首）。这一点，很好看出来：
如上图所示，每个产品详情页的标题下面，都有一个产品链接（红圈处），点进去，就能看到，原始店铺其实是落地到了国内平台的：
于是你看，这样一来，品牌风险就又规避了一层。因为收款方是微店店主，lolobuy 相当于只是做了一层导购（当然背后的关系大家都懂）。
如果品牌方要投诉微店，那他们该如何应对呢？
这题你也会，我就懒得说了。
至此，他们已经完成了三层风险规避：
- 入口风险规避（转嫁给了网红）
- 陈列风险规避（转嫁给了谷歌表单/实时聊天工具）
- 交易风险规避（转嫁给了微店）
还剩下最后一个问题：
用户凭什么会买单？换句话说，这个生意模式，凭什么能跑起来？
精妙之处三：子母分层
你可能会问，前面的业务流程虽然设计得很好，但真的会有那么多源源不断的客流吗？
这里就不得不讲讲下一个精妙之处了。该妙处不在于操作，而在于框架。
你现在不妨翻到文章顶部，再仔细看看我这粉丝的聊天记录：“反向代购”这四个字，值得细品。
来不及细品没关系，你先往上翻两张截图，仔细看看这个 LV 包包的源地址链接。
看出变化了吗？网站地址是不是从之前的 “lolobuysheet.com”, 不知不觉间，跳转到 “lolobuy.com” 了？
如果黄师傅不说，你很难看出区别来，因为这两个站名字高度相似，logo 与风格几乎一样。背后也应该是同一个主人。
这条线索并不隐秘，我们在下单结算之前，就有相关选项：
如上图所示，我们在 lolobuysheet.com 上随便选一个商品，准备下单的时候，就会提示，需要跳转到另一个平台结算。
默认的结算平台，就是它的母站 lolobuy.com. 这其实就是普通的 AB 轮询，搞过特殊赛道的一般都懂。
但这里的 AB 轮询，并不仅仅是规避风险那么简单，而是网站主人下了一盘比较大的棋。
为了加深理解，我们这次以同系列子母站 kakobuy.com 和 kakobuysheet.com 为例，看看这盘好棋：
如上二图所示，母站 kakobuy 是做正经代购的，子站 kakobuysheet 是做不正经代购的。
如果你在母站上粘贴国内购物平台（如某宝）商品链接，会出现正规的带货流程：
如上图所示，黄师傅从自己的购买记录中，翻出来一件年轻时候玩的东西，粘贴到 kakobuy 之后，发现它自动提取了商品信息，价格也是直接换算了的。
所以，母站其实是做的正规业务，服务那些因为种种原因（例如极致性价比商品、速卖通未覆盖的商品、小众孤品等），不得不在国内购买的客户。
这是反向代购，是正规的、合理的、有利可图的。
所以你会看到，母站有流量：
如上二图所示，子母流量对比一下子就出来了。虽然母站的 379K 中，绝大多数都是品牌流量（红人引导），但起码合乎常理。
于是，从这个搜索关注体量来看，母站背后的一般货物代购需求，也是很庞大的。
平台方显然也是看到了这一点，就借用了这个 A/B 框架，把黑白路子分离出来：白的走量，黑的上楼。
百密一疏：黄雀在后
多么精妙的设计，可惜仍然有缺点，还是个回旋镖。
别人叫 LV, 你抄不得，因为他会投诉你。
你叫 lolobuy，别人却抄得，因为你没法投诉他。
也就是说，你用了这个随机的标识名字，虽然规避了风险，并引导了客户，却也门户洞开，引来了坐收渔利的人。
虽然整个链条动线相对固定，潜在买家从指定链接着陆，一般可以妥妥地进到口袋，但不排除剩下一些引导不深，或者回头客，依靠标识信息主动搜索寻找的。
如此，便漏出来了一部分商机：
如上图所示，我们模拟上述脱靶的客户，搜这种随机标识，就会看到下面有一大堆针对这个词条等着上钩的竞争者们。
这回，正主就有点哭笑不得了，他辛辛苦苦找的红人，花了真金白银做的引导，把用户培育好之后，结果被这些臭做网站的捡了便宜。
关键他还没好办法反制，这真是一场精彩而讽刺的黑吃黑。
当然，从这里损失的应该不多，大头还是他自己吃下去了的，毕竟引导环节还算严密，中途跑丢的买家，也不算多。
但这些黄雀们的存在，也从另一面说明，就算一个月只开一单，只要网撒的足够开，仍然是有利可图的。
如此，这里面仍然是维持着微妙的平衡：带节奏的平台，如果发现利益受损到他无法承受的程度之后，就算品牌方不投诉，他也会快速起新号，并发起新的交易标识（弃车换牌照）。
七伤奥义
其实黄师傅这个粉丝，也算是上面的黄雀之一，他问我，有没有办法把这些词的排名弄好点。
我还没回他。
但我端午节的时候，其实在直播间已经说过了，这种网站不好用常规框架去优化。
不信你看看正主（母站）的外链：
如上图所示，除了苹果 App 商店链接之外，其他的几乎都没法看，并且断层很快。
这倒不是说他们这个赛道不能做外链，毕竟母站也是正经代购生意，和我们正常优化网站没什么两样。
真正的原因，是 SEO 不太会在这种场合下出现。因为一来整个链条都比较依赖社媒私域，网站不需要很高水平的优化，二来赚够了快钱，不大可能静下心来慢慢累积。
用我当时直播间的原话讲，要是真有那个水平，我为啥不正儿八经找个好产品做长线呢？
所以，这个赛道要做外链，只能是青年谢逊练七伤拳——先伤己，后伤人——通过大量垃圾链接快速堆积，打出频率之后，剩下的事情交给谷歌。
运气好的话，能跟上节奏吃口热的；运气不好也没啥，最坏也只是下一波继续跟进。
反正建站和构建垃圾外链都很快，只要谷歌偶尔抽风，自己的机会就来了。
具体做法的话，也非常简单粗暴：
如上图所示，就是大量垃圾链接加上品牌锚文本。因为核心目的只有一个，就是围绕“品牌词”的排名展开竞争即可。
不过黄师傅把这办法比作七伤拳，其实一点都不过分。因为谷歌在十多年前就能识别这种低端做法了，真要这么操作的话，只能是九死一生。
遗憾的是，我想来想去，感觉也就这条路适合他们。
钻营之术
如果你也想做黄雀，其他博主会建议你去评论区、群里截流。
但你有没有想过，这样做门槛很低，环节很少，最后会因为竞争太大，而导致拥挤地排队抢位置。
所以不妨另辟蹊径。
交易环节不是微店落地嘛，并且链接走向习惯是，从产品页到微店。于是，你可以查查微店的外链，接着用 “buy”(或者”sheet”) 过滤：
如上图所示，这样，你就能更快更全地跟上车。
你的网也比别人撒的大一些，因为发车的东家，不止一位。
后面怎么做，就不用我教你了吧。
免责声明
最后，让我们来重温一下《中华人民共和国刑法》：
第二百一十三条 未经注册商标所有人许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。
第二百一十四条 销售明知是假冒注册商标的商品，销售金额数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；销售金额数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。
第二百一十五条 伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识，情节严重的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。
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